| 做社群就跟做产品一样，需要一系列的步骤：1、定位；2、挖钱；3、干货内容；4、收钱。 一，定位 把社群当做产品来做，需要先想好自己的方向，没有方向只能是在原地转圈。 怎么选方向？我结合自己的行业和看到的一些大佬总结了一下，就是跟着自己的兴趣爱好走，因为兴趣爱好是最容易让你赚钱的根本。如果对于自己所做的事业没有一点激情，那么你就算能赚到钱，也做不大，毕竟你练自己都无法兴奋起来，更不能给自己的员工打鸡血。 找出自己的兴趣爱好是第一步，第二步是挖蓝海方向，蓝海是什么就不用说了，来说一说怎么挖。 我举几个案例，大象公社和铁牛人（做情趣课的），逻辑思维（知识付费平台），淘宝之后的拼多多，淘集集；杜蕾斯之后的第六感，冈本；淘宝客之后的花生日记，芝麻鲸选。。 
纵观中国互联网发展史，你会发现我们所有崛起的产业，都是在复制优化国外的产业模型，最厉害的就是腾讯，这个不用多说了吧。 很多人会想，我不在哪个互联网的红利风口，没赶上那个时代，其实以前我也是这么想的，但是你反过来想一想，就算自己在那个时代，你能有眼界看到未来的发展趋势吗？就算你能看得到，你有资本来运作这些产业吗？就算你有资本，你有能力管理一个企业吗？就算你有能力管理企业，你有人脉来给你融资吗？ 答案是没有，所以没必要去挣第一，我们要做的就是喝汤，我现在就是在喝汤，一年下来几十万，比普通上班族多多了，我对于自己有自知之明。 俗话说有多大屁股穿多大裤衩，就是这么个道理。所以不要把自己想的太好，也不要太差。 下面再来说说创新，其实也很简单，并没有大家想的那么难，只需要你把两个或者多个已经出现的东西结合起来，比如拿谈恋爱来说，两个男生追一个女生，其中一个男的是学霸，但是他只会学习，另一个学习在中上等，而他还会变魔术，会唱歌，会说甜言蜜语，你觉得这个女生最后会选哪一个？ 答案肯定是后者，这就是多维度，当你在这个圈子里没办法成为第一的时候，那么你可以拿另一个圈子的角色给自己树立标签。 比如说我以前在做打假的时候，我说我是撸界打假第一人，当时撸界没有打假，而打假圈也没有撸界，我在这两个圈子里互相倒卖信息差，我赚了两份钱。当你把两个圈子的资源结合起来，你就能成为这两个圈子里另类的行业标杆。 这样，也就很容易的能做出蓝海了。 二、挖钱 找准方向之后，要挖出让你赚钱的东西，这样才能有金钱动力驱动你继续往下走。挖钱也很简单，我们不是再做社群吗，只需要给A圈子里的人提供B圈子里的知识，并且保证A圈子的人能够用得上B圈子的知识，就可以了。 比如说我在 2016年做的一个小项目，直播得奖的，叫做“视吧”，当时很多人都知道，而如果仅仅靠这个项目来赚钱，顶多一天赚五六百，而当时我拿这个项目到另一个圈子里出售，收费288，保证3天回本，我一下子卖出了二十多份，两天赚了本来需要一个月时间才能赚到钱。 如果仅仅依靠做项目来赚钱，那么你只能拿到一份钱，如果你把这个项目卖出去，或者是利用项目来做流量，那么你能获得更多份的钱。有几个朋友听了我的话，通过项目去做流量自己变现，每个月接广告就能赚很多的钱，还有做微商的，还有做淘宝的，各种各样。 当你把流量做起来之后，你会发现钱自己就来找你了。当你一直在想着怎么赚钱的时候，永远赚不到，当你不想赚钱而换一种方向想着努力学习进步的时候，钱自己就来找你了。所以当你找准定位之后，先做流量，当你的粉丝多了，他们就会自己给你付费。 三、干货内容 开头的时候说了，这个社群的类型是内容型的，所以一定要有内容支撑。 在一开始的时候，要做的事免费的内容，因为在一开始没有名气，你收费并不会有人看你，就像我的网站一样，一直在做免费的内容，一方面是逼自己每天学习新的知识并强迫自己记下来，另一方面是为了让粉丝跟我一起学习。 1、先输入，在输出。 看十篇文章，自己改编一篇。我在前面文章中曾提到了今日头条的算法机制，现在头条系，知乎，微博，腾讯系都在使用这种机制，也就是说当你找准一个方向，多多关注，那么都是你的同行，哪个时候你就不愁找不到同行了。 把他们的文章思路整理并记录下来，分成“行业知识”“传播套路”“赚钱模式”三个文件夹，之后在写文章的时候跟着这三个知识点来写就轻松多了。 2.树立框架，填充内容 当你把内容整理出来之后，你会发现太乱了，乱到你自己不知道怎么开头，怎么结尾，怎么写。 这个时候，你需要整理出属于自己的一套写作框架。（我拿写文章来当做案例，是因为你的文章写完之后可以复制到音频，视频，都是一样的模式） 当然，你的框架可以经常的更换，不一定非要一个固定的，你可以根据你自己的内容写新的框架，也可以根据你的框架写不一样的内容。这些都是相通的。 3.内容设计 文案策划专家的内容设计方法是写得每一句话都是能让你看下一句的废话。 这句话比较绕口，我给大家拆开了说，这句话的意思其实就是，每一句话都是在勾引你继续往下看，而当你看完全篇内容之后，你会发现他写的东西狗屁都没记住，但是你记住了他文章里给你讲的道理。 有一个脱口秀演员“卡姆”，他的每次表演都是这样，他的每一个动作，每一个表演都是为了吸引你继续往下看，看完之后你什么都没记住。 当你看的东西多了，你会发现所有的文字都是在讲道理，只是说的方式不一样罢了。就连我写得所有文章也是一样，我都是再给你讲道理，讲逻辑。 上面这些废话你看完了，下面几个字才是重点。内容设计的要领是“为什么”这三个字。我为什么要写这样的文章？因为我知道你想要赚钱。我告诉你，你看完我的文章你就能学会赚钱，你是不是心动？ 这也是人性的挖掘，关于人性有很多说头，一时半会讲不完，而且我自己也没学会多少，就不装大佬了。 下面来讲讲流量入口。 我比较喜欢做被动引流，所以还是讲被动的引流方法，微信爆粉这种虽然也有效果，但是我还是比较喜欢被动的做引流。 第一个主战场是微信，个人微信号和公众号，因为这里是私域流量池，这就不多讲为什么了。你的内容发到公众号和朋友圈里只有你的好友和关注你的看到，这当然是不够的，你还需要别的地方。 1、知识站 这里的流量都是很渴望知识的，而他们的成交转化率也是相对比较高的，就是简书和知乎。 2.自己的网站 我博客就是，这个博客是做给搜索引擎的，毕竟搜索引擎上还有很多的流量，让搜索引擎的用户能直接搜到我。还有新浪博客，天涯博客，网易博客，搜狐博客，腾讯博客等等等，全部同步网站的内容。 3.资讯站 就是自媒体站，今日头条，搜狐自媒体，一点资讯，网易自媒体，百家号，企鹅号，UC 大鱼号等等等。 4.商业资讯站 创业邦，36 氪，i 黑马，虎嗅网，梅花网，A5 站长网，派代网等等等。这些都是需要投稿审核的，这里的人群大多数都是中产创业者，比较有钱。这些平台都可以作为前期的种子流量，坚持发 1 个月，最起码能积累 1K 的流量。 4.收钱 流量来了之后，会有付费的用户，也会有白嫖的用户，因为在互联网这个资讯爆炸的平台上，有一个诅咒，叫做[三个月魔咒]，就是说如果这个用户加你三个月了，还没有被你转化，那么他后面可能就不在关注你了。 所以要设立几个机制，第一个是压榨白嫖用户，即使他们不付钱，也要让他们给你带来价值。 1）压榨免费用户 做一个群，群内每天分享几个干货秘笈或者长期更新的电视剧形式的内容，而这个群收费 99 元一个月，想要免费在这个群里，那么就需要每天分享并转发文章到你的朋友圈里。 2）压榨付费用户 如果你的用户付费给你，是永久学员制，那么就会很亏（我的会员群就是永久的，后悔了，不过我也不想变成年费制的了）。如果你还没开始做，那么你最好做年费或者两年三年的，这样才能捆住他们。 对于收钱这个环节还有很多的注意的要点，就不多讲了，需要你多多的拆解同行才能发现。 |
