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618大促来袭,流量狂收割攻略送你,轻松打造月销爆款

2020-6-27 12:26| 发布者: | 查看: 80| 评论: 0

很多人说618是女人的购物节,其实它更是所有电商家们的狂欢节!作为一个除双十一外最大的购物狂欢日,商家们早已经个个摩拳擦掌,想要在暴赚大流中分一杯羹。

在这战役中,如果推广方式正确,没有被降权的话,大家的销售额正常情况下会有多少呢?下面的数据大家可以参考一下:

月销100w以上,618当天可翻15倍;

月销20-100w,618当天可翻10倍;

月销3w-20w,618当天可翻6倍;

月销3W以下,618当天可翻4倍。

大企业大品牌无疑占据着绝对的优势,那么很多没有品牌支撑、没有专业团队策划、更加没有大手笔资金的中小商家该如何打赢这场战役呢?

一、  金杯银杯不如口碑

想要618大促成功,店铺的名声口碑可谓重中之重!你必须抓紧时间把所有产品都尽可能地加入官方认证,七天无理由退换货、消保、全球购、放心淘、质检报告等等,能够加上都加上!

产品和店铺也都尽可能向全好评零差评靠近,一个差评能毁掉店家多少的销售单,相信不用多说,大家都深有体会。

二、  提高基础流量

想要提高基础流量,只是为了提高访客量、成交量。

1. 在这之前,必须将基础优化好,产品的标题在这里占据着举足轻重的作用,有了好的标题、副标题以及产品内页,自然流量就容易很多了。

2. 选择小爆款参加U站活动,选择佣金高的产品去招募大淘宝客。

3. 调整手机流量占比,一定要超过80%,完善手机端宝贝页面,并设置手机专享价。资源投放尽量投放在手机端,看准店内成交量最多的省份,选择每天成交高峰期的一个时期进行关键词精准投放。

4.   站外引流提升店铺PV,充分利用朋友圈或等各个抢不到,在店铺消费人群对口的论坛发帖,做出吸睛的活动话题。

三、  前期预热

这是前期需要达到的结果,根据想要的结果去制定活动,首先需要拥有优惠券,在首页轮播图就得放上你618巨大优惠的信息,产品的图片,优惠的力度都需要明晰的展现,就是为了六月一号到六月十七号的的预热销售。

四、前期活动策划

每日进行特价优惠产品活动,在618没有来之前,寻找各个渠道发放优惠券,并且与顾客进行互动,形成记忆点,可以兑换有吸引力的礼品等;根据店铺销售单和收藏率,重点推广该产品。

五、618狂欢大促

主推产品:测款数据转化高、流量大,销量好的产品,更易打造小爆款。

辅推计划:点击花费成本便宜,收藏加购多,靠自然流量且持续卖爆的引流款,适当设置直通车预算,低价持续引流。

1.  必须包邮。

2.  发放优惠券:例如:满300立减49;满900立减99;满1600立减199;满2500立减299。

3.  持续送礼物,分时间段区别对待,如:前10名买家赠送产品的互补礼品,设置返现金额。

4.  为秋冬新品预热,标注大减价,几日后开始涨价,以此检测秋季指数。

5.  真正大促销,5折封顶。

6.  限定时间、数量,设置限量产品秒杀。

六、制定延期活动

就算618已经过去,依然继续进行促销活动,到第三天力度减小,第四天活动结束,产品价格开始上涨,对退货退款顾客耐心,维护后期形象,为店铺打造好口碑,为下一次大促做基础。

618迫在眉睫,却还有很多商家不知道如何进行大促,产品没有及时更新,优惠券设置力度过大,自己盈利太少,过小,又达不到吸引消费者购买的爆点,活动时间的节奏无法掌握,搭配套餐设置不够优化。

最重要的是最近的售假降权排查力度频繁升级,如何完美避开降权,以及如何申诉回归都是一门大学问,稍微处理不好,都直接能让你的销售额直线下滑,这个时候你最需要的就是一个专业的团队来帮助你实现销售额的直线上涨!

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