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说起创业，很多人总觉得很远离自己，认为自己不是做生意的料。 事实上我们每个人都可以工作，可以赚钱，赚钱这个创业技能不是天生谁就能拥有，而是我们不断学习和获得的实践。 有人会说，他没有风险投资，但现在互联网已经给了我们一个非常低的门槛，甚至一些项目不需要风险投资就能赚钱。
有一些人跟我私信说讲讲实体生意，我想也是，不是所有人都深谙互联网的生存之道，可能觉得做起实体来更稳一点。 下面我就说说做土特产的事情，当然土特产包含的东西太多，我只说食品特产，像水果、零食这些特产，不包括土鸡蛋这些。 像水果，只要有地域差异就会有价值，隔的远了，气候不同、水土不同、文化不同，最后演化出的商品也就不同，有了差异性就有了销路和卖点。 以上海为例，距离韩国大概800公里，距离日本大概1000公里，就这1千来公里的距离，衍生出了多少进出口贸易？ 而中国，南北跨度5500公里，东西跨度5200公里，日本、韩国的食品能卖，中国国内的南北货物、东西货物就一定有巨大的市场。 任何东西都会骗你，但是吃的东西不会，口感和味道是你真实体验过的。 山东出的车厘子，不比新西兰的差，价格却便宜了一半，舟山渔场出的小黄鱼，不比日本出的要差，价格便宜了25%，我用安阳的柠檬榨过柠檬汁，就再也不喝外面卖的柠檬水了。 相似的例子太多了，价值来源于对比，只要尝过，消费者就能清楚的体验到差别所在，所以只要你有本地特产的货源，都可以尝试。 老办法就不提了，要不就上淘宝，上微信，上展销会等等，总之做的好就很赚钱，本地一文不值的东西，换个地方身价就倍增。 今天跟大家分享两种思路，一种用线下方式做，另一种用互联网的方式做。 线下方式： 特产一直凭借特色、特点受到人们喜欢，尤其是春节来临，送特产礼品，脸上也有光。 有人开过网店做特产，到头来发现能赚钱的并不多，现在经营好一个网店，真的是要付出心血，不像几年前了。 因为渗透力比较强、效果比较好，特产这一块一直受到线下实体门店的重视，所以如果没有资金实力开店经营，可以依托寄卖行来卖特产。 平时街上也见到过一些寄卖行，一般比较有规模的是那些寄卖公司入驻，他们主要的服务就是帮人家卖东西，具体说就是帮小区的区民寄卖东西。 比如寄卖时间一个月，在一个月之内如果没有人买就不要服务费，如果有人买就收寄卖者10%到15%的服务费。 还有一些最简单的寄卖方式，比如小区有的那些杂货铺，然后也有一些寄卖服务，寄卖的话主要是展示商品。 这些杂货铺也不会亏到哪里，因为有东西寄卖也吸引别人过来观看，无形之中也增加不少的客流量，带动一些其他方面的消费。 我们小区一个小卖部就帮内蒙古一个业主寄卖那边的牛肉干、花蜜等等，生意好像还不错，据说隔断时间老家人就会把这些东西邮寄过来。 我更倾向于在小区寄卖，这些人黏性强，复购率大，做好了可以长期做下去。 至于怎么在全国各地开展业务，也是不难办到的，我相信接触这行的都知道有很多的兼职群，宝妈群等等，如果利用这些资源，跟他们谈条件……具体细节就不说了，今天主要是给大家一个思路罢了。 线上方式： 这里我想说的是众筹，大家应该都懂，我就不解释了，不懂得自己百度就可以。现在除了那些玩物和高科技产品，越来越多的土特产品也加入到了众筹当中，现在主流的众筹网站挺多的，苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹都是比较大的。 首先选一款本地你能搞到货源的特色产品，还有最好是对时效性没有高要求的东西，快递发出去了，路上的事情谁也说不准。 淘宝、天猫、京东、百度搜索所有你所选商品的信息，有个大概的价格认知，以这个为你的定价基础，你别管真实的价格是多少，普通人获取价格的手段也就这几个而已。 然后和你手上的货源做对比，一般来说你手上的东西，应该是它们的半价才有得搞，如果它们的价格比你低，那一定是你的手上的货源出问题了。
然后选择一个众筹网站，前面说了，目前大一点的就是苏宁众筹、京东众筹和淘宝众筹，先去了解各个平台的规则和费率，综合选一个你满意的平台就好，多平台有点累而已也不是不可。 一般来说平台都是支持个人和企业两种模式的申请，申请个人的就好。 可以设置价格、商品介绍、商品包装和一个故事，消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉，设置一个合适的价格非常重要，既低于市面价格，也高于你的拿货价格就好。 看看其他众筹是怎么做的图片和文字介绍，看十个取长补短，汇集成你的一个就可以，不会做的去找淘宝美工接单，500以内能做一个不错的页面了。 既然是土特产，自然是没有包装的，所以你得弄一个包装，还是去淘宝，有专门的包装设计制作，先让设计一个样品，千万不要批量下单。 人都是有情怀的，不要单纯的只卖商品，为你的商品编撰一个故事，和商品介绍放一起，例如：大学生下乡创业、军人创业、扶贫创业等等，做生意要学会包装你的项目。 最后就是坐等众筹结果，然后根据结果来准备货物、包装和联系快递，众筹做土特产有个好处，就是前置效应，因为众筹有个周期性，所以你并不需要压货和垫资，投入少量的钱去做前期准备，然后等着就可以。 如果失败，前期的投入也不会很多，如果成功，你按单下量，众筹到多少钱，再去准备对应的货物就可以。
众筹做农产品已经不算是新鲜的项目了，但是现在依然也有人在做，很多人对这方面不是很了解，所以今天只是跟大家分享一下思路，如果对这方面有兴趣的朋友，可以去各个官网上了解更多信息，以及怎么获得第一批启动流量等等，想干好一件事情必然是需要付出更多精力的。 计划经济时代，是谁手里有货，谁能生产，谁就牛逼，那个时代，生产的都是必需品，那样做当然可以。 但是现在物质生活变得丰富以后，就出现了一个新的行业，叫营销叫广告，我们完全进入了物质丰腴时代，谁能卖出去谁就牛逼的时代。 所以，敢想敢干，不要以为别人在做，你就不能做了，我们只要找到那个点，就能一针顶破天。 |
