| 最近我跟几个同事某天随口聊起了时下时髦的团购，有一位说，”嗨，现在的团购尽是些俺不想要的东西，什么瑜伽，什么健身体验”，我自己真正想要的ipod touch却看不到有人团购，我早就设想，我可以在某地发起或者参与一次团购”3000台8.5折”，当人满了我们就直接可以从厂商拿到机器，这多爽啊，这才是我要的团购。 我刚想拍大腿来着，有两个人抢在我前面附和：”就是，就该是这样，我很多年前就想象应该可以这样，为什么现在还没有呢”？ 中国现在的团购是什么 我也不清楚现在的团购是什么，我没有参与过团购，但是简单的看过几个团购网站，我也有了自己的理解，也知道中国的团购市场被称作是”百团大战”，看起来就像一个市集，有吆喝撑大场子的做全国生意，有专精的做好几个城市几个业务细分品类，甚至有赚带路钱的（搜索引擎），据大部分的分析文章，团购的蜂拥而上和美国的groupon网站的火爆有关。 美国的团购是什么： 原来没有注意到时候以为他是 Group + on ，后来仔细一想，又觉得可能是把 group 和 coupon 组合起来的生造词，如果这样的话，翻译过来应该叫做 “团卷”，或者群拼优惠卷，而优惠卷一直是美国相当流行的一种价格歧视方式，我注意到不管是国内还是国外，很多参与团购的大多数厂家，并不真正从用户的团购行为中赚取利润，而是期待用户后继的消费行为，其效果更接近广告，以我有限的认知，我觉得中国的团购们更符合前面一种 拆解方式 Group + on一起上， 蜂拥而上。 真正的团购应该是什么： 我以为团购平台的立命之本在于零售价和成本之间的巨大空间，其满足的是，我用我的大腿的发明的一个词， 条件需求，我把完全没有想过要的却让我买的叫做”纯弹性需求”比如”高尔夫体验卷”，而把”曾经想要，但由于种种限制没有要到”，比如超过心理价位的iphone4″， 叫做”条件需求” 愚以为，先收集（弹性）需求，再反向匹配厂商的生产资源，这才是团购，这个不是我说的，是有本书《规模需求》，经济学家王吉绯在5年前写的，应该还比较靠谱，虽然是书的主体是在讲王老师的”子币”经济观，但其中对团购现象本质，在其博客文章团购：乌托邦游戏的描述非常全面而精辟，文中描述各方的关系在生态构成之前可以是如下的反循环。 要怎么样变成真正的团购？ 文中也提到，如果要让生态变成如下良性循环 条件是要有： 1.廉价的需求收集平台————–（这个拥有id库的大家伙都好办） 2.信用机制————–（参与团购用户不能反悔） 3.团购平台需要有相对于厂商的对等地位———-（上面两点有了第三点顺理成章） 如今前2点来看已经外缘足具，众多收集平台和担保交易机制，但为什么我们要的团购还不来？最后看到groupon 和 GAP合作创纪录新闻， 才恍然大悟：其实储值购物卷其实也是一种信用支付机制，作用和第三方支付机构类似（这个观点在王老师的其他博客文章里面提到过，储值卷被他上升为”子币”，是经济学上为货币设计的补充体） 那么哥要点团购也许只是时间问题而已，百团大战中，有两家人愿意发力剩下的人就惨了，哪两家，看看要点1和2谁最强？ 作者：欧阳丹 互联网创业者 欢迎关注微博 http://t.qq.com/danoyang 跟我讨论 漫画：Jason 设计师，微博 http://t.qq.com/fortminor415 |
