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今天接了一个线下咨询的活，客户是一个四十岁的哥们。说来他挺惨的，在四十岁的年纪，却因为要被迫改行而对未来迷茫。人到中年，上有老下有小，很多人是能不变就不变，即使想变也不敢变。但生活从来不会让人可以预料...
这个哥们从二十二岁就开始做水果生意，最开始是在亲戚的一家小区门口的水果店帮忙，慢慢地帮着亲戚进货选品、独立照料店铺、针对库存情况设计一些促销活动。在让亲戚当了三年甩手掌柜之后，自己才去寻觅了一个新开发小区租了一个门面，开起了属于自己的水果店。
但由于选址没选好，本以为小区入住率高了之后人们会从正门进，结果没想到小区后门陆续开了几个公交站，人们都从后门进出，导致正门门口罗雀，撑了半年亏了六万多之后，无奈之下关门结束了自己第一次创业。
然后又找了一家水果店打工，又让老板当了一年多甩手掌柜，看着老板那么悠闲自己那么累，又燃起了开店的决心。在寻觅了大半年之后，终于看到了一个成熟小区的旺铺位置，虽然房租很贵，要一万多的月租，但在他观察了一个月之后，对客流量非常满意的情况下，还是咬牙租下了。
这一次开店，投入了小十万，却输给了同行。他刚开水果店的时候，只有一家同行，但他开了之后，别人见他生意不错，陆续又开了四家水果店。别人的位置虽然没有他的好，可也是小区出入的必经之路，无非就是远一点儿而已。
在同行为了抢生意开始打价格战之后，他每月房租比别人贵几千，自然不敌同行，在赚钱三个月，保本六个月为房东打工之后，无奈又关门大吉了...这一次，亏了四万多。
这一次开店前三个月的赚钱经历，让他知道了当老板的好处，虽然以亏本告终，但更加坚定了他开店赚钱的决心。在又去打工几个月之后，他终于找到了一处宝地：一个刚交房不久的精装小规模小区，只有一个出口，铺面不多，已经有了早餐店、快餐店、超市、美发店、蛋糕店等不容易垮的商家，唯独缺一家水果店，且很难再有同行。
这一次，他又筹集了五万块钱，租下了倒数第二个空门面，没过几天，知道最后一间空门面也被租下做快递驿站的时候，他心里那个美啊，知道这次开店妥了。
果不其然，由于小区都是精装修，业主们入住的很快，他只撑了三个月就看到了小区来来往往的人流，凭借他多年的水果店经验，进货陈列促销门清的情况下，他的生意非常不错，一个月纯利能到三万以上。这时他三十二岁~
开店顺风顺水自然很忙，他也花3000请了一个员工，没想到这就迎来了他的爱情，这个女员工一年后翻身当了老板娘。婚后两口子很齐心，老婆嘴很甜，总能哄得顾客开开心心，水果店生意变得更好了，纯利就没有下过四万。不多久老婆就怀孕了，然后给他生下了一个很可爱的女儿。
8年时光转瞬即过，他和老婆全款买了房买了车，还让女儿读了私立学校，女儿很听话学习很好，如果生活能这样一直继续下去，他的人生会非常美满与幸福。
可惜幸福生活随着房东病逝、房东老婆改嫁而改变。房东老婆嫁了一个连锁水果店的老板，看上了他这个位置。结局嘛大家都应该明白了，面对不断上涨的房租，谁也扛不住...
他开始后悔，当初为什么要全款买房买车，为什么不按揭买房买车，剩点钱下来买个门市。如今，幸福美好的生活直接被打破，他才发现自己除了开水果店什么都不会，而要再找个合适的位置开店，他知道很难。
如今的他，不再是二十多三十岁的小伙子可以一人吃饱全家不饿了，父母身体不好，常年需要吃药；女儿读的私立学校，学费+生活费一年要几万；妻子已经习惯了每个月花一万多的开销，由俭入奢易，他不想降低一家人的生活质量。
选址不是短时间可以搞定的，好的铺面可遇不可求，一直等下去会坐吃山空，他等不起。随便选个址就开干，那无疑是赌博，曾经失败的经历告诉他不能拿老本这样去做事。
可他除了卖水果啥都不会，难道四十岁了还要去水果店打工吗？要去推着三轮车卖水果吗？好歹曾经也是亲友口中的成功小老板，去打工去推车着实放不下这个面子......
没想到开个店也能遭遇中年危机的他，三个月就把自己鬓角愁白了不少。我一个做水产的客户是他铁哥们，见他这么焦虑迷茫很是心疼，替他掏了咨询费，约我和他见一面谈谈心。于是就有了这次的见面。
我给他分析了他卖水果这么多年却遭遇中年危机的原因，不是因为没有自己的门面，而是因为他懒。
为什么说他懒呢？
我把本市一个做水果的同行的微信发给他看，让他看看一个34岁的水果店老板有多牛。这个同行凭借在老城区一间10平米的小铺，却把水果生意做到了全市。
人家是怎么做的呢？（品种多、足斤足两、爽快抹零、大方让人品尝、嘴甜这些我们不谈，这是生意人该有的格局）凡是到他店里买了水果了人，他都会送一包水果让加微信，并拉群。
每天会在群里丢一个10元红包，然后告知大家今天新到水果、品质如何。市区范围内包送，买满50元不收配送费（宜宾市是个四五线小城市，新老城区电瓶车半小时基本可以跑完。）
只有一个裂变政策，老顾客拉人进群，买水果的时候会送约10块钱的份量。现在在卖脐橙，拉人福利就是拉一人进群就可以送两斤橙子，和订单一起配送，每月可以享受五次这个福利。上个月是阿克苏苹果，送一斤。
这个老板有十多个群，养了五个送货员工。如果这个老板没有了水果店面，会做不了水果生意吗？
他守着一个小区开了八年水果店，居然没有把顾客加在微信上，居然没有推出配送服务来满足居民的懒惰，如今没了门面就没有了生意怪谁？谁说非得有门面才能做水果生意呢？难道是没有门面，果批商就不卖水果给他？难道说人们非得看到实物才买水果？世上没有成功的水果电商？王中源算不算成功呢？
看了我展示给他看的同行，也听了我一番分析，他埋怨起我来：现在说这些还有什么意义，已经回不去了。还是想想其他路子吧......
我说，你觉得你离了水果生意，其他行业你还有机会？无非就是劳力价值了，与其去出卖劳动力赚点工资，还不如去推车卖水果呢。你是要钱还是要面子？
他连着喝了好几口茶没有答话，看得出来很纠结。他知道推车卖水果的赚的钱肯定比打工工资高，可也真的是拉不下那个面子。
见火候到了，我就说，我有一条不用丢你面子，但也能让你继续做水果生意赚钱的路子，你走不走？
他一听这话，两眼放光，连忙问我怎么走。
我让他准备一个红包，写一封自我介绍信，说清楚自己是谁，介绍清楚自己在水果选品拿货上的优势，再说自己转行小区水果线上团购，转掉了门市节约成本，这样可以让水果更物美价廉，为了感谢大家8年的支持，加微信即可免费体验三斤橙子免费送货上门品鉴的福利。
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发表于 2021-12-17 12:35:21
