一晚上赚了300多万

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昨晚看了下抖音上的大蓝和透透糖，两个人的联合直播，卖1月份的杭州线下三天的课，价格6968元一份，卖了500多份，相当于成交了300多万。这里总结下几点方法经验：1、大V之间互捧，相互背书合作。两个人都是做短视频培训的，大蓝是去年非常火，透透糖是今年非常火，两个非常火的IP，通过联合举报线下培训，彼此的能量一下子增强n倍。我们做什么行业，都要学会混圈子，和同行合作，互相站台，形成1+1大于2的效果。千万别互相诋毁同行，与其看别人的短处，不如学习他的优点。另外同行之间的资源可互换，如之前经常有同行朋友找我互推粉丝，我就一万多的粉丝，后来微信粉增长到三万多，翻了一倍。最后同行之间合作，你帮我宣传，我帮你宣传，有项目也可以一起合作，互利共赢才是出路。
2.有什么产品要发布的话，提前预热下。之所以晚上会关注大蓝的直播，是因为白天刷到了他说晚上揭秘：月入千万的电商培训讲师透透糖背后的秘密，提前宣传，留下钩子，吸引粉丝晚上准时看直播。并且大蓝把同样的视频内容，做了三个视频，在一天内发了上去，实际上应该不止三个视频，而且还给视频投放了豆荚来助力，为晚上直播发售课程做预热。这里我们在发售产品之前，提前预热，效果会事半功倍。收入=流量×转化×客单价。其中最重要的是流量，通过提前告知粉丝有大事宣布，勾起粉丝的胃口，让他们准时来参加产品发售现场。
3、直播期间的转化技巧。在他们直播期间，为了提升转化率，开始先分享半小时干货，并且频繁和观众互动，来留住观众，另外让还没进来的观众及时进来。在直播间观众1万+的时候，观众顶峰时期，来发售7000块钱的抖音线下培训课。其次是定价，先定8000块钱，然后发售的时候，降价1000来促销。然后是造成稀缺性和紧迫感，每次他们都说只放30个名额，然后一发出，马上一抢而空，这里可能是他们内部人员操作，造成课程很受欢迎，不抢的话，马上就没了的现象。有些观众本来在犹豫，一看马上没了，于是他们马上说，又放出几个名额，因为损失厌恶心理，马上就下单了。最后是零风险承诺，告诉你下单后，假如不想上了的话，后期可退款，这样就打消了一部分人的顾虑。我们在卖产品的时候，千万别怕顾客到时候产品买了，又来退款怎么办。没关系，只要对自己的产品自信，大大方方的退给他，毕竟这样的人，只有极少部分。真心做好产品交付，让更多客户能享受到我们的产品和服务，商业路上，才会长长久久。
4、案例分享、客户见证。他们后面在分享干货的时候，大量插入自己培训过的优秀客户案例，尤其是一些大公司老板，秀成果，一方面加强自己的人设，另一方面提升客户的转化率，最好的办法就是秀客户见证，来告诉客户，你看原来那些买了我的产品的客户，结果怎么样。