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发表于 2021-12-3 11:39:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先是吸粉,便是如何让你的广告,让看到的人越多越好,
广告有硬广和软广,硬广便是付费投广告,简单直接,缺点是花钱,优点是快,
软广便是我们看到的各种以内容承载的形式,在用户喜欢看的内容里悄无声息的植入广告,或者是植入的不明显,这里的核心是内容的传播度。
花钱买曝光好理解,花的越多,曝光越强。而软广如何提升它的曝光度呢?
首先是多发在大平台,我们创作的文案、语音、视频,上传到的平台越多,那么被精准用户看到的曝光量越大。
首先市面上主流平台:头条、知乎、小红书、抖音、快手、西瓜、微博,是必须去同步的,其次还有很多的中等和小平台,在时间允许的情况下,或专门找一个员工,每天进行全网同步软广。
软广的好处是不花钱,缺点是花时间,所以吸粉没什么巧,要么花钱砸钱就完了,要么花时间,持续的创作内容,持续的到处去发内容。
吸粉除了提升曝光,第二是提升转化,有了曝光,精准用户看到你了,不一定来关注你,所以还得提升转化的动作。
转化取决于什么,如果是硬广的话,带着明确需求的用户,越渴望改变,越想得到,越会关注。
如果是软广的话,要么是被创作者的内容打动了,要么是有什么非常有价值的好处,粉丝只要关注就能得到。
被创作者内容打动,这是内功,长期积累的结果,核心是分享内容的时候,多植入人设,提升内容的娱乐价值和干货学习价值。
而好处是可控的,好处是什么,通俗点说,叫钩子。举例:关注我可领取100元钱,你是不是很想关注。
关注我可获得xx秘籍,你正好想成为xx高手,是不是想关注领取。
有成本的东西,价值有限,且成本随着粉丝关注量升高,而越来越高。
所以最好是虚拟产品,送一人和送万人是一样的,如电子书、网盘课程、虚拟软件、可无限生成的虚拟VIP,都是低成本或零成本,却是高价值的优质钩子。
在软文中,插入钩子,吸粉的效率翻多倍上涨,没人能保证自己的内容做得多出彩,但大家都可以把钩子设计的,让人无法拒绝。
吸粉=曝光×转化。
收入=粉丝×变现。
什么是粉丝,在商业里,可理解为有多少人信任你,所以这里核心是解决信任问题。
信任如何建立,从众心理,所以销量高,好评多的店铺商家容易被信任;
从权心理,所以权威机构站台,公众人物背书,名人明星代言,会让这个产品在大众心中的信任度急速提升;
从熟心理,所以让用户经常能看到你,看得多了熟悉了,对你的信任感就强了。
朋友圈、公众号、微信群、视频号,经常性的更新,快速建立用户对你的信任。
变现=转化×客单价,客单价是固定的,客单价越高阻力越大,转化是动力,让用户下单的动力。
首先客单价怎么定,不是根据产品的价值定,而是根据用户的心理预期定,必须控制在用户的合理心理预期内,才不至于价格太高,阻力太大,从而不买单了。
其次是转化,转化首先是前置的信任已经解决了,接下来是提升用户行动的动力,动力取决于什么,取决于产品对用户的价值维度。
产品的价值维度,又取决于用户的渴望程度。
所以要激发用户的痛点,塑造产品的价值,给用户营造产品使用后的好处想象。





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