做销售如何找客户

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我大学毕业第1份工作就是销售，当时的销售方式基本上都是靠电话推销。

当时我们的领导要求每天至少打200个有效电话，这200个电话打下来，可能也就有一两个意向客户产生。

其实从现在往回看，当时每天打200个电话的目的就是为了筛选精准的客户。

恰巧当时有一个机会是有一个同事跳槽出去做了短信群发，于是后来我们所有开发客户的工作都使用短信群发的方式。

要知道打200个电话的效率，都不如我们去给200个客户群发消息高，因为很多客户并不会给你说上10个字的机会，但是最起码一条短信发出去可以描述60~70个字。

所以，后来我们绝大多数同事都在使用短信群发的方式，并且一次性可以群发几千条上万条，这样的话，感兴趣的用户自然会给我们主动回电话。

这种让客户主动找上门来的感觉，说实话真的很少，这也是我个人对于营销最早的一个认识。

后来因为接触到了培训行业，从而接触到了互联网营销，我才发现这种营销模式才是我真正想要的。

因为我感觉所有的销售在过去都是我们主动去骚扰别人，打200个电话，可能只有两个人感兴趣，那另外198个人可能就会认为我在骚扰他。

而这种通过互联网，通过微信，让精准客户主动找到我们，然后我们再去给他们讲解的这个过程，实际上要比我们主动去筛选客户，主动去打扰客户效率更高。

所以，从那个时候开始，我所有的客户基本上都是通过互联网的形式获取的！

到后来有了微信，让找到客户这件事情就更加容易了。

因为，微信群发是免费的，微信朋友圈可以影响很多人，我们的用户都在某些微信群里面，微信公众号还可以主动推送给他们。

这些因素让微信逐渐成为了最好的一种成交工具。

但是，如果想要找到客户的话，还是要把眼光放在互联网的其他渠道，因为毕竟微信是一个封闭式的社交工具，用来成交还可以，但是用来获取精准客户稍微难一些。

所以后来我们又学习了精准引流的方法，我们通过在互联网的其他渠道布局我们自己的内容，让更多需要我们产品的人看到，并且能够找到我们。

我在之前也分享过，我们曾经做到过400个主动找上门来的客户产生的业绩，要比我们自己1万个微信好友产生的业绩高出10倍之多。

这也是为什么我们在课虫会成立之后，一直在坚持分享精准应对的方法和思路的原因。

所以说今天做销售与其你去找客户，不如想尽一切办法让那些有需求想购买的精准客户主动找上你，这样的话，成交率会很高，同时用户的管理成本还会很低，两全其美。