员工的价值，第一层是时间价值，对于没有技术的员工来说，就让他去做一些搬砖的活。销售上体现在搞流量，每天把固定的一些搞流量的套路教给他，然后让他每天重复的去干。假如流量都干不好，就去仓库打包，公司里扫地去。第二层是技术价值，有技术的员工，如果懂销售的话，就去做用户转化的活，如果懂营销的话，就让他去做网络营销推广负责人，如果懂管理的话，就让他去安排负责底层员工的日常，用业绩来说话。第三层是资源价值，有特别优质资源的员工，如有钱愿意投资公司入股，有权和道上黑白混得不错，直接给股份，成为合伙人，资源互换，收益共享。
会用人用资源的人，生意从来都是做的风生水起，平台的小二资源，是上平台卖货的好机会。谈网红资源，cps已经不行了，直接付费加提成的模式来，以转化率为核心，考察她粉丝的质量和转化，OK的话，就放大处理。有官府资源的人，能获得一手信息，有内线在，有边缘项目，至少也能多一条防火线，有合利项目，可借资源快速上位。
做销讲是批发式的销售，放在线下是成百上千倍的提升效率，放在线上是成千上万倍的提升效率。
营销学习，核心是弄清楚两个问题：学什么、怎么学。学什么，学项目、套路、运营，学项目是取势，掌握当下的一手红利，随时代的发展，顺势而下。学套路学的是营销带来的投产比，如何快速搞流量搞成交。学运营学的是项目运作流程，每一步项目运作的细节，用户价值的进一步开发。怎么学，学同行、异业、用户，把同行用得好的套路，直接拿过来复制和优化，把异业的方法拿过来测试，效果好就放大，把用户的需求研究透，才能一针见血的满足用户，获得回报。
怎么找项目，从哪个亚文化里面去找，百度下“哪里有卖、率上升”来找被炒的风口，从百度贴吧的分类信息来找，自己感兴趣的细分品类，从5118网站上去找“怎么办的问题”，然后挖掘出用户的焦虑痛点，最后想干赚。
项目如何落地，重复做的事情全部流程化，员工执行制度化，一切以销售额为核心。每天都去总结经验，去反馈效果，然后优化和放大项目。
找别人合作别想着白嫖，就像有个别傻子也不看看现在什么时候了，还来跟你谈cps模式。找网红带货也好，找人要资源也好，都要先付出。你先给钱了，别人看到了诚意，才会考虑要不要跟你合作。
微信上做的是社交生意，表面上别人付费买的是你的产品或服务，实际上买的是你这个人。产品哪里买区别都不大，服务区别也不大，或许我能在别人那里找到更便宜的产品或服务，为什么还要来找你买，买的就是你这个人。
习惯性分享，所以我的粉丝越来越多，认可我的朋友越来越多。习惯性付费，所以我特别了解，为什么别人愿意给我付费，如何让别人愿意给我付费。习惯性认同别人的看法，不管他说的对不对，他说这个项目不行，或者说我写的文章里有个错别字，你都是对的。
智者都是在找别人的优点，然后吸收过来为我所用，成就自我。愚者都是在找别人的缺点，然后沾沾自喜的嘲讽他人，他把缺点吸收了，越来越蠢。
有人嘲讽创业的，都是一群没能力，找不到工作的人干的事。他说的对，我也很认同。有能力的都去打工了，拿着稳定的钱，直到没价值了，被没能力的老板开掉。
想做这个项目就去干，只要风险能承受得住就行，想创业就去行动，不是十年前埋怨错过了实体行业，五年前埋怨错过了电商行业，三年前埋怨错过了微商行业。任何时代都有机会，机会不是留给有所准备的人，而是留给行动起来的人，否则就不会那么多怀才不遇的废物了。
今年是过去二十年最差的一年，也会是未来二十年最好的一年，年年都是如此，行动的时机，不在于过几年再说，而是当下。
老是有人埋怨自己当年，青春年少的时候，怎么就白白错过了某某机会。醒醒吧，你不是错过了机会，你是压根就没见过这机会，圈子决定了，有些东西发生的时候，你根本不知道。
每天花点时间，习惯性的总结反思自己，这就是进步。
发表于 2021-9-16 09:18:58
