月入两三万的闷声赚钱项目，失败时谁也无法挽回

admin

春节期间，有个许久未见的朋友，专程开车来家里玩。他一直在深圳工作，比我小几岁，前两年还在自己创业，去年听说没做了，去了公司工作。他才20岁出头，之前刚毕业的时候，就来深圳工作了，因为学的是通信网络方面，所以工作也是和这相关。在深圳进的第一家公司长城宽带，也就干了半年，就自己出来单干了。做的项目，也是通信网络相关，当时工作期间经常出差，那次带客户去香港转了一周，路过深圳的时候，晚上和他吃了顿饭。那时候，是他事业发展的黄金期，出来单干，也就两三个月的时间，每月已经两三万的净收入了。也是从那次，了解到他具体在做的是什么项目，大概是和小区的房东合作，包揽房东所有的网络。但凡租房的人，都有网络宽带的需求，他在工作期间，拿到了相关网络的渠道。自己相当于做网络代理运营商，只要能和小区的房东合作，那么租房的人就会都用他的网络。当时为了快速扩大业务，他给房东的合作条件为收益的五五分，通过敢分钱，快速拿下附近的几个小区网络市场。这种收入是非常稳定的，因为只要和房东谈好合作之后，租客每月都要网络宽带，基本上都会续费。一开始主要发展南山区的业务，后来扩张的太快，深圳前海的几个小区，也慢慢渗透进去了。这种业务，其实不是很正规，赚钱可以，但不能做太大，影响了国内主流的三家运营商的地盘。有门槛、知道的人很少，也算是个可以闷声发财的好项目。可惜没干几年，就放弃了，之前还以为是不是疫情影响的，后来才知道，跟疫情没关系，因为上网是刚需，一年几百上千的网费，大家都掏得起。问题就在于，他这小鱼小虾，终究没想到，自己的项目，最终是被移动干死了。移动近些年，为了抢占网络市场，不惜到处搞免费活动。其他地方不清楚，但是在深圳，你只要每月消费满58元，就能免费使用移动宽带。月费58元的门槛，实在是太低了，现在随便办理个电话套餐，每月消费也要这个钱，更何况是在深圳，这种高消费，有钱人扎堆的地方。典型的行业龙头，直接用免费的策略，玩降维打击，将下面的小鱼小虾，一棒子打死。这种玩法，在互联网上，挺普遍的。继续以这个宽带为例，以前刚上大学的时候，学校里基本上都是被电信网一统江湖的。每年电信上千的年费，让很多宿舍的几个室友，都是报团取暖，四五个人总共就装一条网线，然后大家一起共用，这样下来平均到每个人的花费，才勉强够用。那时候，我们宿舍我记得，大家基本上都是装的电信的网，浙江人有钱，大家都是直接开了条单独的电信网。到了第二年的时候，移动搞了个120元一个学期的活动，全校都非常的振奋。半年才120元，绝对划算超值，周围的朋友圈，一大半都没续费电信了，纷纷转移动。除了少数的同学，家里不缺钱的，继续用电信，还有一些爱玩游戏的同学，他们认为电信网比移动网更稳定。事实上确实如此，移动网络不是很稳定，玩网游要的就是网络的稳定，否则很影响游戏体验。那时候，移动宽带毕竟刚上没多久，稳定性不如电信也很正常。但是看电视没任何影响，因为看电影、电视剧的时候，都会趁着网速佳的时候缓冲。移动小小的一个降价举措，就占领了多年被电信垄断的网络市场。但移动似乎并不满足，到了第二年，移动开出了更狠的办理宽带的条件。凡是充值120元话费，马上到账50元话费，再每月返还10元话费，且赠送一学期网络。算下来之后，这一学期的移动网，只需要10元，相当于是免费送了。全校更疯狂了，基本上所有同学，都换上了移动网，移动在那时候网络也比之前的稳定多了。就通过这招免费策略，直接抢占了电信的80%的市场份额。而对于移动来说，其实没增加多少成本，网络的基建成本都是一次性投入进去，用的人多人少，开的端口多少，差别不大。这两年移动在网络这块的占领速度非常惊人，除了一二线、高校，连低线农村都不放过。以前老家都是用的电信网，坑的不行，就前些年的时候，4m的宽带，每年收费近2000元。终于这两年，移动为了抢占市场，也杀了进来，现在每年只要400块。这电信都慌了，去年年末的时候，准备续费的前一个月，电信开始组团，五六个人专门到村里，挨家挨户的宣传搞什么低价活动。活动没咋记清，家里人电话里说了下，想都没想就拒绝了。不管活动真假，估计都是个坑，万一大家着了道，又去用电信了，哪天等移动走了，又开始收几千块钱的宽带年费怎么办。互联网上巨头之间的仗，打的越厉害越好。还记得那时候Uber和滴滴打仗的时候，经常发优惠券，花公交的钱享受私家车服务。虽然打到后来合并了，但依然比坐的士强，以前在外出差打的，经常担心被坑，现在至少滴滴上明码标价，的士不敢胡乱收费了。免费策略，是互联网公司占领市场效率最高的方式，没有之一。除了大互联网公司在用，我们自己日常在互联网上，做小项目，用的也非常多。积累影视粉最快的方式，就是到处送影视资源，积累护肤品用户，最快的方式，便是免费给用户试用护肤小样。年三十的晚上，突发奇想，通过免费领红包的活动，撒了千元现金，个人号涨了近500粉，公众号累积涨了近3000粉。分享越多，收获越大，送的越多，回报越高，做项目赚钱，很多时候就跟做人一样。越想着自私自利的人，越赚不到钱，越想着如何多分享、多帮助、多给予的人，越容易赚到钱。