收房了：一单几十万的生意怎么赚钱

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最近武汉买的新房要收房了，因为是精装修，所以避免不了有无良开发商，把它做成豆腐渣工程。网上简单的做了下收房的攻略，然后就出发去武汉了，因为有业主群，所以在路上的时候，也顺道问了下其他业主情况怎么样。尤其是关于收房前的验房这块，要不要请验房师过来，然后群里有个小姐姐非常热情，说他老公正好在小区里装修。他们家买的是毛坯，搞装修的，对一个房子合不合格，有哪些问题，基本上都能看得出来。说的是帮我免费看下，考虑到请验房师还得花钱，也不知道哪里能请得到专业的验房师，所以就很高兴的让小区的这位小姐姐，到时候帮个忙了。到了之后，已经是中午了，本来原计划是先去物业那边拿钥匙，结果物业中午休息了，一直到下午2点以后才上班。总不能空等着吧，于是就先去自家房子看下，没想到竟然房子没锁，好多人的新房都没锁，这就太好了。进去后，先自己观察了下，基本没找到什么大点的问题，至于房子的空鼓问题，那也检查不了，毕竟每个房间做了隔热层。看完之后，还是有点不放心，就请那位小姐姐老公有空帮忙来看下。我们楼栋之间，离得挺久，还没几分钟就乘电梯上来了。上来之后，简单寒暄了几句，然后帮我们边检查边聊天。介绍他们的业务，小姐姐老公是做装修的，在帮我们看房子的时候，房子没看几分钟，就在推销业务。告诉我们，房间里要打下柜子，在哪个位置打比较好，阳台不是全封闭的，到时候肯定要搞成全封闭的，他们这里就能做。我这房子还没收，即使收了，暂时应该还不急着住，况且房子本来就是精装修的，暂时也没想着再大搞一番。本来挺感谢他们能帮忙的，不知不觉心理有些抗拒，直到走的时候，他们又重复了两遍了。这其实是销售里面的大忌，无论什么时候销售的过程，应该90%的时间在培养和建立信任关系，最多10%的时间拿来销售就够了。举例：你做装修的，拿免费验房的名义，作为引流品，专门给小区里的人免费验房。第一次不要推销，直接就是实实在在的免费验房，和业主交流验房经验，帮他们指出哪里有问题，需要记录下。让大家记住你，并且因为你的帮忙，让大家都欠了你的人情。关于自己的装修业务，让大家知道就行，并且不做推销，而是日常在群里，给准备收房了装修的朋友方案和建议。另外把自己家装修好之后，作为样板，经常在群里聊天，免费让大家来参观看看。当大家信任你，并且看到了你的专业之后，又欠了你的一个小人情，最后只要价格合理公道，肯定会成交不少的订单。小区里所有人，都是你的目标客户，并且是同小区的邻居，大家在选择的时候，也会考虑优先选择的，哪怕不选你家，也会作为参考对象对比下，甚至各种咨询你关于房子相关的。大到几十万的装修，小到购买家具用品，甚至厨房里的锅碗瓢盆在哪里采购得好。小姐姐作为给老公拉业务的销售总监，扮演好邻家大妈的角色，多在群里嘘寒问暖，帮助这些不了解新房的小年轻们，解决各种疑难杂症。老公的业务，直接公开透明化，只要装修的业务水平不太差，价格和外面差不多，那么大多数人会优先选择你家。房子大到装修，小到购买家具家电等等，这些都是不小的消费，更是不小的订单。至于口碑，那就用人传人的方式来，在给小区里哪家装修了，多给点装修的这户人家好处，比如说20万的装修，免费送个价值3000块钱的大彩电。让客户帮忙在群里多说点自己好话，就跟拼多多好评返现一样，客户占到便宜了，随口让客户帮个忙，大多不会拒绝的。并且把小区里想装修的业主，专门拉到自己组建的微信群里，日常每天晒下给xx业主装修的新进展，包括用的材料和做工，透明化，那么会进一步加大业主的信任度。视频越朴素越好，不要太花里胡哨的，搞成抖音那种，看起来挺好看，就是有种假假的感觉。就像我日常写文章分享自己的心得，很少用那种晦涩难懂的书面语，把客户当朋友，他们就想看到你最真实的一面。不是说我多用点成语，我的文章就看得人多点，大家觉得我文化好高，少装点x吧，咱都是普通人，不爽的时候，来句“娘希匹”，比什么“扶栏杆而叹气”强。销售成交的过程，就是在不断培养信任关系，给用户提出最适合他的解决方案的过程。当用户足够信任你，相信你很专业，给的解决方案能达到他想要的结果，并且价格非常公道合理，他能占到不少便宜，那么无论是大订单还是小订单都会给你做。