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01.加1元 楼下的一个小的连锁超市，经常性的会搞一些小活动，来到万达这段时间，见的最多的活动就是：加1元换购一瓶饮料。 上图这两瓶饮料不知道是我多少天前加购来的。 反正每次收银员跟我说加1元可以换购一瓶饮料的时候，我都习惯性的加一瓶，尽管这些饮料拿到公司来之后我几乎从来都没有喝过。 一瓶饮料原本售价2块，实际进货成本可能只有几毛钱，就算是加1元也有利润，一天加下来，起码也是能够销售个百来瓶的。 在这个里面赚钱是最次要的，除了赚钱以外：增加了单品的销量、店铺的流水，这两个都可以在后续的店铺运作中获得更高的收益。 后来办公室桌上堆积了不少这种饮料，也没有人喝，还有的是我打开喝了一口就不喝了，于是偶尔会在打扫卫生的时候扔掉一些。 在过去的几年时间里面，也有不少学员跟我咨询过除风暴学堂课程以外的项目，如果是我知道的我还能回答一下，如果是我不知道的，我基本上直接回复：不知道，我对这个没研究。 倪叶明博客虽然喜欢在网上看各种各样的项目文章，但是很多的文章仅仅只是了解一下这个项目是什么，其实就是了解一下信息，真正在做项目的时候，我还是只专注于几个项目的深入研究。 对于我需要的课程，我可以花1千、1万去学习，对于我不需要的课程，哪怕是免费的放在我的面前，我都不会看，因为看完一套我不需要的课程至少会浪费我好几个小时的时间，有这个时间我最起码可以水10篇文章出来了。 重心到底是什么，很重要。 因为现在是信息爆炸的时代，赚钱项目的数量实在太多了，如果没有重心，很容易在项目的海洋中迷失。 02.跨圈很多人觉得现在移动互联网已经做到了信息无差，因为信息传递的速度非常的快。 可能在1秒钟之前，相隔千里的地方发生了一件事情，1秒钟之后你就知道了。 没错，但是如果你再看看，你就会发现，只有热门事件能够做到信息的无差别。 而其他不管任何时候，信息差永远都存在。 前几天一个朋友跟我说： 在网赚圈里面烂大街的闲鱼项目培训，拿到了宝妈副业圈里面销售居然几个月的时间就赚了上百万。 昨天我一个徒弟给我发消息： 一个做知识付费的，走付费的流量，每个月销售流水跑到了100万。 然后，挺巧的是，他告诉我的这个案例，正好是我前段时间无意中在查数据的时候发现的一个案例。 因为这个做知识付费的主打的是：公众号赚钱。 所以当时，我在发现了这个案例之后，我还截图发给了表哥无本，我跟表哥说： 这个课程都能卖3000，那按照质量来定价的话，你的课程起码要卖到1万+，而实际上表哥无本的课程只卖到1000多，但是销量还不及别人一个零头。 你说问题到底出在哪里？ 当昨天我的徒弟给我发消息，再次把案例推到我面前的时候，我产生了一个很大疑问： 从商业的角度来说，课程的质量真的重要吗？ 课程做的好也是一次性生意，做的差也是一次性生意。 而如果花精力去做好课程，就必须要在这个行业里面做深度的拓展，大量的时间需要用在行业深度研究上。 而如果课程只是简单的复制和融合，那么就可以把大把的时间花在前端流量上，可以创造更高的收益。 后来想想，可能自己又进入到了一个误区： 因为我认为的课程质量高低，仅仅只是基于我的判断，并不是用户的判断，我认为的好，可能并不是用户认为的好。 用户群分高低，课程质量也分高低。 当你跟一个连0到1都不知道如何实现的人，去讲1到100，那就是对牛弹琴。 你认为你提供了优质的内容，但是站在用户的角度来看，显然他们并不这么认为，因为目标用户听不懂的东西对于目标用户来说就是无价值的。 03.消费观多年前，我有一段时间对于数码产品非常的着迷，尤其是手机，这个行业我深入的发展过，所以知道里面的水大概有多深。 在我玩手机的那个年代，也是手机百家争鸣的时代，各种品牌、操作系统，各种版本层出不穷。 就拿google的手机来说，有很多的版本，在众多的版本里面，v版的价格是属于比较便宜的。 什么是v版？ v的英文全称是：Verizon，所谓的v版指的是美国一家电信运营商的合约机，这种机器，本身价格是比较便宜的，但是有锁，所以买回来之后需要解锁。 后来我发现了，其实像手机这样的产品，在美国价格都是比较便宜的，用户买手机的成本是很低的，但是用户在app上花费的费用却是很高的。 而在我们国内，正好完全相反。 手机价格贵，很多人买一台苹果都是咬牙上的，然后买了手机之后如果你跟他说很多app还要付费，他完全不能理解。 他们会告诉你：我高价买了手机，用个app软件居然还要我付费？ 这个消费观念从很久很久以前就有了。 买台电脑回来，电脑上装的软件不是免费版的就是破解版的。 因为在很多人的概念里面，从来不存在付费软件这种东西，他们认为我高价买了一个硬件设备，软件就应该是免费的。 在网上到处冲刺着：破解版的软件、破解版的网站主题、破解版的程序源码、破解版的课程等等。 尽管在这些破解的程序里面，可能功能不全、有恶意代码、各种bug等问题，但是大家都会选择性的忽略了，毕竟没花钱，差一点就差一点了。 （因为很多的破解版并不是完整功能破解，我印象最深刻的是，2年多以前，我帮我一个朋友搭建了一dubo游戏的程序，虽然最后顺利的搭建出来了，但是我测试了一下，发现有一些功能破解不全，最好玩的是域名，只能用8个字母的，低于8个或者高于8个字母，游戏就启动不起来，一看就知道这是未完全破解，因为这种源码是很值钱的，所以一般源码都是加密的，破解不全是很正常的） 于是，过去的多年时间里面，我自己包括我看到的很多站长，在用了破解版的网站主题之后，很多的网站都没做的起来。 不是包含恶意代码，就是主题因为常年未更新出现各种不兼容、bug等问题。 后来我跟很多的学员说，能上正版的主题，我们尽量上正版，最起码当我们网站出现降权的时候，我们不用考虑是不是网站主题的问题。 我们在做一个项目的时候，遇到问题是很正常的，没有问题才不正常，而遇到问题解决问题就是了，最怕的就是，当遇到问题之后，根本找不到产生问题的原因。 当一个问题无解的时候，可能就会导致整个项目无法顺利或者很好的推进下去，达到我们预期的效果。 其实，我个人在互联网上也用很多破解版的源码和软件，但是一般来说，我只是一些常规软件会用，例如像ps、word这些，而一些行业里面用到的小众软件，我基本上都是买的正版的。 因为第一：软件市场不大，而且比较小众，找破解版很浪费时间，而且未必能找得到，找的到未必好用，好用的功能未必全，功能全的可能也因为很久没更新已经失效了。 第二：这些软件本身也不贵，相对于浪费的时间来说，还不如直接花钱来的更快。 我有个徒弟，去年来线下的，一年的时间赚了80多万，但是存下来的钱很少，基本上都花完了，其中至少有20万在线上交给了各种各样的付费社群圈子。 他的想法非常的简单，如果想要快速成长，就主动把头伸出去，被割一刀就行了，任何的商业模式，在外面观察需要花费很多的时间而且未必能够了解核心，最好的办法就是主动参与进去，以旁观者的心态做一个入局者。 所以他是我做培训4年多以来，在互联网思维、商业模式研究上、网络营销领域成长速度最快的。 当然了，天赋和勤奋同样重要，他本身也是一个善于学习和思考的人。 04.小钱大钱我跟老高是两种人，老高喜欢聊天吹牛，而我正好相反。 老高是那种哪怕只能赚300块，也愿意跟别人坐下来聊半天的人。 我记得有一次，来了两个人到公司，老高坐下来陪聊了半天，后来我才知道，这两个人是做淘宝的，想要入驻老高的shua单平台，所以过来聊一聊。 平台商家的入驻价格是300块，聊了半天淘宝，那两人说回去考虑一下，最终入驻没入驻我就不知道了。 我是那种即使要给我交3000块，但是前提是要跟我聊几个小时，我都不愿意的人。 过去几年时间，不少人要来线下拜访，要聊一聊，好多给我许下承诺，说只要跟我见面聊一聊，就加入我的会员。 我说，不好意思，没时间，即使你是会员，要线下拜访，也请预约个时间。 不是我装大咖，是没办法。 正常到线下来的，很多都是外地过来的，来了肯定不可能说跟你聊几句话就走了，正常在这里一坐至少都是半天时间，对于喜欢结交朋友的人来说，当然没问题。 而我本身其实并不喜欢聊天，让我坐下来聊半天，我宁愿不挣这个钱，因为我喜欢写，不喜欢说，你让我写个十天十夜都没问题。 老高跟我两个人，在创业理念上也有一定的差别。 他因为一直在做淘宝，做的是现金流的生意，而且是按单算利润的，所以他的收入是基于一点一滴汇聚起来的，不管大钱小钱，他一个都不放过。 而我，正常不看小钱，只看大钱。 我做一个项目，一般规划都不小，布局都很长远，我可以坚持1年、2年不赚钱，但是一旦项目盈利，至少都要年赚百万起步。 很多人，在做一个项目的时候，只要一段时间不赚钱，立马就开始焦虑，一焦虑就产生质疑，一质疑就会犹豫，一犹豫就会停止。 我也常跟大家说，我也很焦虑，但是我的焦虑不是因为不赚钱，而是一直完不成自己的设定的目标，项目进度发展的慢，我就会很焦虑。 其实这些都不怕，怕的是，你的目标是赚大钱，却用了赚小钱的心态和行动去对待。 简单点说就是： 假设你在上班，你的目标是年薪百万，但是你每天却只在干月薪3000的事情。
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发表于 2021-8-20 15:40:26
