认知价值，认知赚钱

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这个月东莞人力资源局邀请我去为2020年毕业的大学生讲一场公开课，我做了一个主题叫做：打造个人IP，塑造个人品牌价值。

在这个主题里面，我提到一点叫做：认知价值。

其实在互联网上，绝大多数的人都没有很好的认知一些事物、人、资源或者是产品的价值，因此在这些人身上经常会出现：高价买了低价值的产品，低价买了无价值的产品等等。

就拿我们现在做的知识付费的行业来举例吧，我相信绝对有很多的人是认知不到知识付费的核心价值到底在什么地方的。

目前在互联网上知识付费应该算是常青藤项目了，但凡是打造个人IP的，基本上第一款产品都是知识付费的产品。

在知识付费的领域里面，经常会出现不知名的IP生产出来的知识比一些知名IP生产出来的知识卖的还要贵，于是有很多人说，你看别人那么有名，一门课才卖几百块，你一个不知名的IP还敢卖几千。

所以，很多人认为不值。

还有一些人，喜欢在网上花低价去买一些盗版的课程，自认为用低价买到了高价值的课程，感觉占了很大的便宜。

其实，在这里，很多人忽略掉了一个最重要的核心：创造知识的人。

一直以来，倪叶明都把知识付费的价值分为三块来衡量：

第一块：知识本身

创造知识的人对于行业的经验有多深，能够创造的知识价值也越高，这是毋庸置疑的。

但是这并不意味着创造知识的人所有的课程都是高价值的，价值的高低还要看创造知识的人到底创造了什么层级的知识。

就拿倪叶明来说，我可以讲基础的SEO优化的知识，就跟很多在网上做SEO培训的人讲的内容差不了多少，可以说80%的内容基本上都是相似的，自己的经验也就占了20%左右。

因为行业的基础经验摆在那边。

但是如果让我讲网站运营，我就可以自己构建一套完全属于我自己的培训课程，因为我有很多网站运营经验，其中不乏有百度权重5、6的成功网站运营案例。

所以，这两套不同的课在出来以后，它的价值就是不一样的。

SEO的课可能我就卖300，因为它只值这个价，但是网站运营的课我会卖3000，但是它的实际价值是远远超过3000块的，因为它是我多年对于网站运营经验的总结，在市面上是找不到跟我同样的课程的。

第二块：后端服务

知识本身有一定的价值，但是知识本身是可以复制的，所以你一定要知晓比知识本身更有价值的是后端服务和创造知识的人。

我先来跟大家说一说，后端服务的内容。

建一个网站容易，做好网站运营不容易。

即使你完整的看完了我的网站运营的课程， 并且把里面的所有内容都吸收了，你在后续网站运营的时候，依然可能会遇到成百上千个问题，在这里问题里面可能随便一个问题都会导致你的网站运营失败，或者是网站停滞不前。

为什么我说很多人做的网站都是垃圾站，包括很多做SEO的同行，我认为他们的网站都是属于垃圾站的范畴。

我这里的垃圾站，并不是指的网站内容垃圾，而是指的：网站成长空间太低。

我看过很多同行的网站，虽然很多文章写的不错，但是不知道为什么这些网站的内容页的质量非常的低，运营了几年也只有不到2,3百的关键词在参与排名、几千IP的日访问量，这样的网站哪怕继续在运营个5年、10年，也很难达到百度权重4以上。

因为网站运营不是SEO，关于这两者之前的差别，我早就已经说的很清楚了。

所以，看完一门课，仅仅只是代表了你学习了这个知识，真正要把这些知识掌握并且很好的运用，你需要付诸于行动，在行动中遇到问题，你需要有人来帮你解决问题。

很多知名的大咖虽然课程价格低，但是这些课程都是没有后端服务的，没有后端服务，课程价值本身就已经大打折扣了。

而你如果需要后端服务的话，你会发现这些大咖的课，动辄都是几万、十几万起步的。

所以，你应该能够知晓了，大咖的低价课我们在行业内也被称之为：引流课，就是用低价课来吸引用户做流量用的。

第三块：创造知识的人

比起学习知识来说，其实整个知识付费里面最有价值的是：认识创造知识的人。

因为在未来，你可以线下跟他去认识、去接触、去成为朋友，在他的身上得到远超他创造的知识以外的更有价值的东西。

这样的案例，我自己就有很多，例如薛辉的课在网上盗版的很多，mm那边就有，我依然还是直接付费给薛辉了。

从很久之前我就知道，真正最有价值的东西，绝对不是一个老师教出来的课程，而是要跟他接触，了解他，看他在做什么，你看到他做的东西、他的玩法、他的商业模式，他身上的亮点，这个才是最有价值的。

付费，不过只是一个敲门砖而已。

我之前跟大家说，成功是：90%的模仿+10%的创新。

但是如果你连一个人都不了解，又如何能够模仿他？

而想要了解一个人，最好的办法就是无限接近他，去挖掘他身上的亮点。

我在昨天的文章里面写到了，我跟三八哥大晚上的直接开到惠州找子宁聊了5个小时。

其实子宁我在10多年前在网赚圈就听过他的名号了，只是一直没见过，也不了解，直到真正的认识了，了解过了，我才发现，子宁远比我想象的要强大的多，他在看待问题的时候有着非常独到的眼光，而且经常能够一针见血的指出问题所在，最重要的是，他是一个非常有魄力的人。

子宁在做康嘉奇的时候，应该获得了不低于几个亿的收入，而如果不出意外的话，子宁是最早开始做减肥奶昔产品的，当时他在做康嘉奇的时候直接对标的就是康宝莱。

当时康宝莱刚在线下做减肥奶昔没多久，子宁就发现了这个产品，当时在互联网上这个产品是一个完全空白的市场，所以他毫不犹豫的做出了对标康宝莱的产品，并且在线上发动了营销攻势，在短时间内公司从短短的几十号人发展到了7-8百号人的直营团队。

最后给大家做一个简单的总结：

如果你认为知识付费就是花钱买一堆知识的话，那我只能告诉你，无论你买谁的课程，都是花了高价而买了低价值的产品。

如果你买了知识之后，只是学习而不实践的话，那么基本上等于你花了高价买了无价值的产品。

知识拿来了，只学习，不运用，就是无价值的。