竞价是一个花钱买流量的游戏，所以我们要具备“[color=var(--theme-color)]流量思维”，要懂得如何去控制流量，优化流量结构。而说到优化流量结构，那就非我们搜索词报告不可。 我们可以通过搜索词报告去查看整个账户的流量占比、消费占比，以此去优化流量结构。具体流程如下： 1、下载搜索词报告 如图，是我下载的10天数据报告。建议大家在下载时，可以下载20天或一个月，会更有参考性。 2、罗列搜索意图 根据你所下载的数据报告，将搜索词降序排列，然后罗列出大词。 举个例子。 上述中，多次出现“家用汗蒸房多少钱”、“汗蒸房价格”、“整一家桑拿房要多少钱”等，我们都将其归为一类词【汗蒸房价格】。 根据对搜索词报告的分析，我将大词罗列如下：汗蒸房价格、汗蒸功能、汗蒸房规格、十大品牌…… 3、搜索意图分析 罗列出来关键词后，我们要进行搜索意图分析，主要分析内容如下：搜索意向、搜索流量多少、搜索需求。 我们以“汗蒸房价格和汗蒸功能”为例，讲解下。 （1）搜索意向判断 从意向来判断，你觉得搜索“汗蒸房价格和汗蒸功能”的两类流量，哪类流量意向更强？ 显然，汗蒸房价格>汗蒸功能。 那么在出价上就要有所区分。竞价是一个花钱买流量的游戏，再具切一点就是花钱买[color=var(--theme-color)]精准流量的游戏。 那么，在汗蒸功能上，可以出价为1元或2元，价格不要太高；而汗蒸房价格，很明显，用户就是奔着搭建一个家用汗蒸房去的，当他转化后，你的利润完全可以承担你的成本，可以出价10元，甚至20元，在你能够承受或接受的范围内尽可能地出价即可。 （2）搜索流量多少判断 从搜索流量来判断，你觉得搜索“汗蒸房价格和汗蒸功能”的两类流量，哪类流量比较多？ 想进行汗蒸的大有人在，而想了解家用汗蒸房价格，在家安装汗蒸房的人却很少。 所以，汗蒸房功能>汗蒸价格。 那么，在两类词的匹配上就要区分开来。在汗蒸房功能的匹配方式上，可以精准些；在汗蒸价格的匹配方式上，就可以宽泛些。 （3）搜索需求判断 你觉得一个搜索“汗蒸功能”的人最想看到的是什么？ 具切了解汗蒸功效和一些汗蒸小技巧。 你觉得一个搜索“汗蒸房价格”的人最想看到的是什么？ 了解大概产品价格，以及为什么值这么多钱。 明确了她们的需求，便可进行创意撰写。 4、搜索词拓展 在你做完以上步骤后，你可能会发现有些词你见都没见过，竟然还有人搜这些词。 比如：2人汗蒸房。在你印象中，可能搜家用汗蒸房或如何安装类的人较多，而忽略了用户在搜索时还会有对于汗蒸房人数的需求。 那么，此时，你就需要根据点击和转化情况，进行拓词，你会拓出很多账户中没有的词。 搜索词是我们经常分析的一个账户，也是离用户最近的一个账户；关于搜索词上述几点分析，你学会了吗？
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发表于 2021-4-12 23:14:49
