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作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。 为什么很多新手卖家进入淘宝选择服饰鞋帽这类热销产品，最后做好的却寥寥无几？ 因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举， 很多人只看到了这个类目大卖家们赚的盆满钵盈，但是却忽略了同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至血亏的中小型卖家。 其次袜子，手机壳这类客单价十几块的低客单大众型产品也不建议你去做，很容易被低价恶劣竞争。 请你在做什么产品之前想清楚一件事：你做淘宝是为了好玩还是为了赚钱？ 好玩不要紧，随便在阿里巴巴找个女装货源，玩个十来天、两三月，能做起来就继续做，做不起来就关店走人。轻轻松松！ 但如果是为了赚钱你就得接着往下面延伸思考：什么产品以你目前的能力和资金能够快速赚到钱！ 而我根据自己做了十年的经验，觉得以淘宝目前的情况有两种产品是适合新手卖家的。 第一种：冷门类目，[color=var(--theme-color)]小类目 比起大类目而言，冷门类目虽然人气要少一大截，但是同样的竞争没有大类目竞争激烈，说实话以大部分新手卖家现有的能力，去做大类目，很可能由于能力不足，资金不足等原因成为炮灰。就算能够从中分得一杯羹，可能你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。 而一些冷门类目和一些小类目，虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。 新手选产品只要关注两个原则就行了：刚需以及暴利！ 比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，市场需求非常刚，因为总有这些人有这些症状，但是又不想去实体店买，那么网上购物就是很正常的了，至于利润就更恶心了，所以说冷门类目赚钱也不难，只要你能力足够。 当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。 第二种：应季类产品 这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！ 产品淡旺季明显，差距大，比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。 就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。 所以我们的新人朋友为，什么不能带有敏锐的市场敏感度，来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。 之前也说了，因为这种类目淡旺季非常强烈， 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大。 那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，做好推广和数据维护，在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。 理清楚基本的赚钱框架： 1、选择一个刚需、暴利的产品；我们要做的是“快速积累[color=var(--theme-color)]第一桶金”，是从下个旺季中选择“商机”；像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等； 2、再根据这些产品来布局框架，哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体； 3、开始学习“日常运营工作”；如果做标题、主图、详情页、营销、上下架等等； 4、掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的[color=var(--theme-color)]流量入口来源及对产品的价值； 5、根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析； 6、中小卖家只能通过推广、或者直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单。
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发表于 2021-4-12 23:06:39
