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大家都知道，许多初入创业者都拥有着一腔热血，可是却不清楚自主创业不仅需要热情，更需要理性地剖析。今日给大伙儿推荐一本书——《四步创业法》，创作者SteveBlank博士一共创立了八家公司，并出任好几家美国硅谷企业的执行董事和企业顾问。他叙述了一套创业方法，那便是以顾客发展为关键，创建可尝试错误、可反复的自主创业流程。这本书明确提出的创业方法包括四个关键流程，分别是顾客探寻、顾客检测、顾客塑造和建立企业，每一个流程都能够拆分成四个阶段。以顾客为管理中心开展自主创业，能够 降低自主创业成本费，提升取得成功几率。 一、自主创业的四个全过程 1.顾客探寻 沒有别的方式 能够 找到你的天使顾客，那便是走出办公室，直接从顾客那边搜集信息。不必问消费者想要哪些，只是在具体工作上观察他们。如有必要，创立一个焦点小组，与客户沟通交流，获得重要信息。消费者探寻也是一种检测商品特性的方法，根据消费者意见反馈不断完善商品，使以这类方法设计方案的商品可以真正为消费者创造财富。 2.顾客检验 找到这些想要选购你的商品的消费者，他们的选购习惯和偏好是啥，那样你也就能够 估算销售市场对你的商品的接受度。认证您的念头或解决方法是不是能真实处理顾客的难题。假如你发觉这一步不太好，请诚信地接受现实，返回前一环节，即顾客探寻，从头开始。
3.顾客塑造 当您的解决方法获得认证时，客户想要为您的解决方法付费。祝贺你了，你出示的商品就是顾客所需要的。你如今必须做的是进一步扩张顾客基础，你需要更普遍的顾客的适用，便于有充足的顾客来适用一个可持续性的、赢利的和可拓展的企业。 4.建立企业 假如你早已塑造了充足的顾客群，现在是时候走技术专业线路了。企业基本建设要进行两个转变，一是企业从几个人的经营规模向创业者变化，二是顾客群从群体向主流顾客变化。 二、三种销售市场种类 大家为何需看销售市场种类？由于不一样的销售市场种类需要不一样的宣传策划对策、市场定位和产品展示方法。它还决策了怎样看待消费者的要求，怎样把握消费者接纳商品的速率，及其怎样调查消费者对要求的了解。 1、目前销售市场 销售市场上目前商品的生产制造，仅限提升商品的性价比。优点取决于顾客和销售市场是现有的，而缺点取决于竞争者是现有的。假如一个改善的商品被引进到目前销售市场，这被称作进一步的市场细分。
2、市场细分 低成本战略的总体目标是减少生产成本，为中低端客户出示性能卓越商品。由于高档销售市场是最能够赚钱的，中低端销售市场常常被遗弃。假如初创公司可以在确保盈利的前提条件下合理减少生产成本，通常会出乎意料地胜出。 低成本战略规定实业家制订长期性方案，以成本低获得市场占有率。生态位发展战略的总体目标是处理目前商品没法处理的独特要求，即便这会增加成本。以便保证新产品有充足的吸引力，必须更改原先的销售计划方案，攻占细分市场。挑选利基发展战略代表着应对抢占市场的竞争者。 3、全新升级销售市场 一家企业开发设计一种新品或服务项目，容许客户做之前不可以做的事儿，或是以史无前例的方法极大地提高可用性和便捷性。优势是沒有竞争者，但缺陷是销售市场局势不确定性。发展新销售市场的困难并不是市场竞争，而是说服消费者接纳商品。
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发表于 2020-8-8 08:22:40
