百度网盘也能做内容付费了，我们从中是否可以分杯羹？

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中国最大的个人云盘——百度网盘，开始做内容付费了。

以前，百度网盘上，无论小说、影视，还是安装包、学习资料，所有存储内容都是用户们自行备份后免费分享的。

一、上线首月：500万日活，日均10万订单

2018年年底，百度网盘「内容商城」开始上线试运营。从产品设计上看，「内容商城」在百度网盘的地位越来越重要。

据介绍，去年底「内容商城」上线初期就已储备有10万SKU，主要涵盖以下内容：

[backcolor=transparent !important]1、垂直领域课程，单价0~200元不等；

[backcolor=transparent !important]2、站酷海洛提供的正版图片，单价55元；

[backcolor=transparent !important]3、各垂直领域PPT模板素材，售价0~20元不等；

[backcolor=transparent !important]4、有声书、经典影视、百度阅读等资源。

「内容商城」主页链接了十几个店铺，既有蜻蜓FM这类知识付费平台，又有樊登、吴晓波频道等单个CP

数据方面，「内容商城」上线首月，日均订单即突破10万，且仍保持高速增长。其中，超过10%的订单，参与了会员收益分成。

二、合作方：效果超预期

百度网盘有上亿用户，这为「内容商城」冷启动提供了条件。汤利华表示，网盘主要针对学生、职场人群寻找内容合作方，既有已打出知名度的机构IP，又面向全网招募个人讲师，目前这两者的比例约为8：2。

一开始，「樊登读书」只上线了单集售卖的书本解读，售价多为4.99元。后来又上线了99元的体系化课程，涵盖心灵、管理、职场等各个领域。

据介绍，百度网盘和CP的合作方式分三种：

[backcolor=transparent !important]1、单集分成：课程在网盘上售卖，双方按销量分成；

[backcolor=transparent !important]2、联合会员：部分内容进入百度超级会员权益池，内容方按付费行为抽成；

[backcolor=transparent !important]3、联合定制：网盘也参与到内容研发中，主要面向个人用户。

据介绍，百度网盘对内容方的扶持，主要来自三方面：

[backcolor=transparent !important]1、技术服务：除了存储、版权等基础服务，还将推出营销工具；

[backcolor=transparent !important]2、流量分发：既有百度网盘资源扶持，又有百度搜索外部流量；

[backcolor=transparent !important]3、会员模式：可以让合作者分润百度网盘的会员收益。

三、你也能在网盘卖东西了

今年起，百度网盘一直在招募“创客”，即个人创作者。

“网盘还有老师、摄影师、音乐人、导演等，他们也会生产有价值的内容。我希望他们不仅是将数据存储下来，还能在我们的帮助下分享数据资产，获得收益。”汤利华希望个人创作的比例，日后和机构内容持平。

百度网盘内容商城入驻协议

为此，百度网盘甚至做了一个创作者工具——度小麦。任何人都可以通过「度小麦」将自己的作品放到「内容商城」中售卖。根据版权协议，个人和平台三七分成，机构和平台五五分成。在汤利华看来，这其实是通过个人数据资产再创业的一种形态。

[backcolor=transparent !important]一方面，内容消费之于内容存储，是高频打低频，内容付费可以提高用户使用频率和时长。

[backcolor=transparent !important]另一方面，网盘的服务器、带宽成本居高不下，同时盈利模式单一，ARPU值偏低。联合内容方增加会员权益，也是百度网盘超级会员的重要拉新手段。

四、打响「知识店铺」争夺战

虽然人们越来越愿意为内容付费，但值得付费的内容其实不够多。用户越来越理性，也越来越挑剔。

成败与否，有三个问题比较关键。

一是用户教育

工具切内容并不容易，用户使用网盘往往有明确目的，用完即走。现阶段，不少会员还不知道内容方面的新增权益，也就没有对应的消费行为。

二是内容质量

汤利华表示，网盘做这件事最大的挑战是内容质量，“保持对内容的敬畏之心，通过建立完善的平台机制保障内容品质”

胡鑫提到，各大平台都在争夺优质内容，但最终拼的是运营能力。网盘内容商城的迭代速度很快，但目前还缺乏用户互动。

不过从时间上看，百度网盘试水内容付费不足半年，还处于MVP闭环验证阶段。目前，百度网盘一方面针对知名机构定向BD，一方面全网百万奖金