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一切商业竞争，归根结底都是关于流量的竞争。 一如既往，谁拥有流量，谁就占据商业主动权。当然啦，得是精准流量 一、所有行业都值得用社群重做一遍 当传统实体还在抱怨大环境，自己确不知道生意惨淡的重要原因是： 1、产品缺乏竞争力 2、线下流量越来越少！线上流量越来越贵！ 所有的产品都有自己的生命周期：萌芽，成长，高峰，平稳，低潮，关键是你的产品能给目标用户提供终身价值么？你有自己的产品链么？ 时代是不断进步的，新的产品总是出来，新事物必然代替旧事物，商业渠道和模式也是一样，微商在2013年很好做，但是2年后很多品牌就销声匿迹了。 万能商业的三要素：产品——流量——成交。 有了产品之后，大家最关心的就是流量问题。 什么是流量？
我现在所做的就是流量，我用事实来告诉你，不是纸上谈兵。 如何通过微信来找到精准流量，并让精准客户主动加你，是所有微商，社交电商，社群电商的第一头等大事。 二、流量的来源有哪些方式？ 01、依靠营销推广（花钱买流量） 02、主动去寻找（招业务员去跑业务，请客户吃饭，微信加人都是） 03、忠实客户转介绍（产品好，人品好，服务好，客户主动告诉他们的朋友 来你这里咨询和消费） 随着万物互联化的发展，传统互联网营销红利期消失，靠营销推广获取流量的时代一去不复返。 主动寻找精准流量，和激发顾客转介绍，才是获取流量的方向。 主动寻找精准流量最好的方式：
01、吸引目标用户主动添加你的微信 02、在有信任的前提下主动添加对方 这才是正确的方法。 有些玩社群的很搞笑：加到群里一句话没说就狂加人，打开他的朋友都是刷屏微商信息。 你遇到这样的人，是不是第一时间想拉黑? 这样的加人是无效的，因为对方很反感你。 你是抱着营销目的来的，我们每个人都讨厌被强迫式营销。 因为我需要别人先给我们价值，我们再考虑是否愿意为价值买单！ 三、寻找流量的三种渠道：线下，线上和好友圈。 一、线上流量的来源 线上流量来源有什么好方法？ 01、微信群【微信群吸引别人主动加你的两个方法】 我教大家通过微信群吸引别人主动加你的两个方法： （1）把自己变得专业，跟小号互动撩群 把自己变得专业，具备某个领域的知识，加到很多相关社群。拉个小号进去提问，然后主号来回答。 比如：有个餐饮公司问我如何吸引流量？ 我让他加到本地的吃喝玩乐群，自己拉个小号进去，小号问一些关于美食，营养，健康的问题。 主号不遗余力的回答，显得很专业，带动了很多人提问他。 在这些有相同兴趣的人心目中，她就是个意见领袖，很多人加她咨询，她还积极主动帮他们预定桌位，推荐特色，在他们没有见面之前，已成为无话不谈的朋友。 这样先打成一片了。 准客户多了，你觉得生意还是问题吗？ 在我们内部社群营销群中一一这些方法都有具体指导。 我们团队的成员每天必须进入2个微信群，群不断增加，每天被动吸引的流量不断增加。 （2）群内红包吸引人加你 群内吸引人加你的方法——发红包，发红包不是随便发，也是有技巧的。 我试过，每天晚上20：00~21:00之间准时到一个群里发红包。 发个5元的，红包里加上：大家晚上好。 连续发一星期，每天雷打不动20:00发个5块的红包。 群里不断有人艾特我。 我第八天开始在群里给群主发私包，果然如我所料，被其他人抢走了。 引起了群里的人聊天，我一句话都没有说。 就是每天到点发一个红包。 最后数了一下，有200多个人来加我。 我试过再主动加人，95%的通过率，因为群里的人对我印象深刻。 谁说死群没有价值？——用这两个方法就能炸活。 关键——群主还搞不清头绪。被你圈粉给圈走了。 02、QQ群引流 你可以到QQ群里搜索：老乡群，兴趣群，行业群等等。 这些都有价值的，怎么用？我后续告诉大家核心技巧，可以关注一下我。 还有就是自媒体和本地分类信息网站。 自媒体对于传统企业老板来说，有难度，但是写文章引流效果显著，所以我们成立了文案特训营，专门为他们赋能，用文字引流吸金。 二、线下流量的来源 01、参加沙龙活动 报名本地互动吧，参加那种100-200元一场的活动，提高自己的演说能力，站到台上去分享，会有人主动加你。 下面是我们社群一位伙伴的线下活动引流总结： 昨天我去参加了一场西安的线下沙龙，现场到场人数80人，锁定扫码创客20人，成交创客10人。 这个活动的来源是加了一个群，这个群是一个叫“樊登读书会”的组织，以下是当时他们群里的活动接龙，这是一个收费的沙龙，每人100块。 我当时的想法是，这个群的人群跟我要的人群是吻合的，都是喜欢学习并愿意为学习投资的人群，并且这是一个链接资源的付费的活动，能付费100块参加的人，说明是有付费意识的，也是有需求链接人脉的人群。如果我能成交5人，这100块就能赚回来，按二八定律，我相信自己是可以成交5个左右的。所以我毫不犹豫报名了。 我提前打印了几十份“鱼饵”，在现场轮到我介绍自己社群项目的时候，我就每个人派一张，我说我是社群营销的老师，今天我是来给大家福利的，关注我们的公众号，截图微信发给我，就可以免费找我领取价值3980元的社群工具包一份，每一工具包的价值和对他们的好处，以及解决他们什么痛点，我都说了一下，我说完之后，下面大部分人都拿出手机来扫，这样就完成了锁定，同时微信也加上了。 然后，他们发给我截图之后，我就发给他们工具包。当天没有成交创客，这也在我的意料之中，因为对方还没对你产生信任，并且这里面我认为还有一个很重要的人性问题，就是每一个人都不喜欢被别人在短短几分钟内成交，他会觉得自己很冲动，他们需要时间消化。 所以后来活动结束后，有几个人主动找我了解社群营销，我讲的东西他们也非常认可，还说要跟我合作，让我去培训他们公司的怎么做社群营销。建立信任之后，他们就愿意付款了， 所以整个成交流程就是这样。 02、去展会收集名片 以前有朋友去展会搜集名片，发现很多人不给他名片，很苦恼，我给他一个点子，收集名片的效率立马翻3倍。 怎么做？——把头衔改印成了采购经理！ 来参展的基本上是销售，销售喜欢销售吗？ 销售只喜欢采购。 至于如何把他们变成客户？ 03、加入本地兴趣组织 还有就是加入本地兴趣组织，在里面和别人打成一片，学会互动，非常有价值。 美食俱乐部，自驾游俱乐部，驴友俱乐部。 在玩中建立友谊，获得人脉。 适合做直销，保险，装修，等等。 04、到实体店引流 微商从业者，一定不要忽视了实体店的流量。 实体店因为有实体，顾客有一定的信任度，加上人流，是一个重要的流量入口。 那么没有实体店怎么办呢？ ——我们很多老会员，就是掌握了社群运营的能力和技巧,现在在帮一些实体店老板做代运营、策划等等。 因为有了信任度，顾客的需求激发出来，店面的生意增加了，也附带卖了自己的产品和服务。——两全其美。 很多人说加微信没有用——是因为你不知道后边怎么玩。很多实体店没有加顾客微信，或者加了之后不知道怎么用，结果流量白白浪费了，很可惜。 三、好友圈的流量来源 01、找种子合伙人 你想做一个项目，想做大就要找种子合伙人。 合伙人会和你一条心，你微信上有2000人，5个人就有10000人， 玩社群，种子用户基数很重要。 02、请朋友转发 微信里最值钱的不是自己的朋友圈，而是朋友的朋友圈。 把自己打造成一个专业的人，做个海报，遇到机会，找人帮你发朋友圈，做个推荐。 如何让别人转发？要么对方欣赏你，要么你给对方好处。 03、请顾客转发 当你成交以后，要想办法让顾客帮你裂变。 如果你是卖货的，也可以通过早期的返现，让顾客帮你发圈。至于如何设计话术，如何设计海报，后边会讲到。 如果做了顾客社群，让顾客帮你发很容易。 我们有个会员开服装的，群里有400多顾客，一次互动有300人帮她发，直接带来10万销售额（怎么做？可以看我之前写过的文章社群营销案例复盘 | 1000人社群，5分钟销售额破10万） 以上12种流量方式，不是说每个你都要去做，你只要把某一个方法，练到极致，就可以见效。 如果你看看就算了，那就没有办法了。
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发表于 2020-5-31 13:16:01
