|
相信很多人都在短视频看到很多很 “土”的视频，让人不解的同时，又快速传播起来。为何这些非常的“土味”、“土hi”的营销个性和内容能在网络上快速走红呢？ 现在人们的消费水平提高，对于精神的需求也会提高，按道理来说简单的“土”，并不会从网络上脱颖而出，“土”的竞争力应该不强，那么在年轻化、个性化、大众化的时代，“土味”这种能让大家接受、受欢迎，必定是戳中了一些点，使得在互联网上存活风靡。 土味营销到底是什么？
对于经常上网冲浪的用户来说，总是能够看到充满着“乡土风情”的文章、视频，甚至明星为了粉丝会专门准备一个土味情话的环节，这个网络环境下，“土味”的前缀没有引起人们的厌恶，反而引起网民用户的关注。 事实上，所谓的“土”是年轻人群一种特殊，因为“土味”在互联网上形成一种独特的风格，这个久违、过时的风格，看起来就是一种新奇和特殊。这不就是许多年轻在互联网追求的么。 仔细一想，大环境都是时尚，讲潮流，“土味”的出现简单粗暴，直接打破规则，如平坦的湖面忽然掉落一块石头，必然激起浪花朵朵。 “土味”营销是一种对于原生态的回味，或者是原生态的表达，简单粗暴与互联网上的乱花渐欲迷人眼、百花齐放，简直是鲜明的对比，让一只追逐“美”的大众眼球受到了“泥石流”的冲击，这种极强的冲击力，让人不得不得不关注到这些“土味”的内容。 本质上来说，就是一种消费用户猎奇和新颖的消费心理，在很多人看来，所谓的老土、过时的风格元素，在当下气氛下尤为突出，就想现在网络上很喜欢用“杀马特”，来故意塑造“高贵”，其实就是故意的把尴尬表达出来，与此同时又有一种熟悉感，情怀感。 现在是不是很多人回想起以前的“杀马特”的时光，就会感到那段时光的熟悉亲切，和现在的反思上的尬。一种老旧的风格逆袭，消费了出于短时间的情怀和短暂的关注，这种逆流的时尚潮流营销方式，本质上是一种逆向的营销方式。 土味营销的胜利取决于什么因素呢？ 1.保留经典的情怀 “土味”确实是一种过去式的风格，但也人们对于当年的人们来说，未尝不是一种回忆，在那时候特有的时代背景下，放在现在回忆起来就是一种回味，现在消费者来说，对于情怀、浓厚回忆这种消费是毫不吝啬的。 一些经典永不过时的品牌，一方面有着其优秀的品质和口碑，还有就是营销风格上的一如既往，即便在当下显得不合潮流，就像现在椰汁牌椰汁包装一样。永远是那个广告词。 椰树牌椰汁作为经典的饮料，口味和品质都让这款产品出众，也是跟随着时间增长，一直都没有修改广告词，这正是成为了一代年轻人记忆的原因，在消费长大后，不变的“土味”让大家倍感亲切，正也是情怀所在。 2.“土味”传达的是一种真实 过去广告宣传，没有这么多渠道和方式，那时候的广告语就相对显得直白简单，正是这些现在看在，很多人都会觉得尴尬，但另一方面，传达的确实一种真实，单纯又可爱，重要的是浅显易记忆。 设计土味应援，让人打开眼界的同时又被有趣直白的表达方式吸引，比如雪碧的土味：“听说你只爱喝雪碧，雪碧就不一样了，雪碧只爱呵护你”，支付宝的土味是直接发动路人来加入“土味”情话的用户创作内容生产行列，“土”的有趣。 总的来说，不管是PGC还是UGC的土味情话，简单直白，自由有趣的表白文案带着一种坦诚又萌的好感，粗暴的取悦了消费者，让消费者当中留下一番记忆。 3.“土味”反应了世俗生活 三农这些分类，在各大平台上可以说是一大热门分类，乡村网红、土味视频也逐渐吃的香，例如华农兄弟，就是每次被网友配图，以各种理由吃竹鼠的搞笑图片出处，拼接简单的拍摄竹鼠的养殖和生活日常，就走红网络各大平台，震惊的同时却是朴实无华的。 生活化和真实感，不单单是能引起观看用户们的共鸣，还能满足大众对于城市与农村的升华差异化的探索和寻求，对于城市中大多数年轻人来说，土味、乡村是向往的，是新奇的，有时候是一种乡愁。这些复杂的情感结合在一起，让原本土味有了不一般的优秀味道。 最后 “土味”营销在于出奇制胜，如果反复使用，很容易让用户产生厌倦感，变得刻意又无趣。 终究也只是一种策略，土味营销的在于映照反差感，频繁的使用，变回显得生硬和尴尬。这就是可以看到很多品牌使用的这些土味，也仅仅是一两次。
| 
发表于 2020-5-19 10:21:08
