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想创业，没项目怎么办？ 今天给大家分享一个暴利的行业——古玩。 古玩，又称文物、古董等，是古代遗存下来的文化遗存物质，包括传世品和地下出土品。 这类东西价值不菲，专门做这个市场的人，就靠这个发财。 他们专门批量制作陶瓷、玉器等古董进行出售，1:1的产品，让人分不清真假。 （1:1的意思就是做的和正品一样） 且利润很可观，甚至还像线下实体店进行销售，买的都是有钱人，一单利润至少在500以上！ 想操作的人如何下手？ 做任何一个项目，我们都要搞清楚四要素：盈利模式、货源、流量和成交！ 一、盈利模式
单卖或者批发。批发单买都行，你可以弄两个号，一个单卖号，一个批发号。来什么人就往哪儿引，后期招代理也行，只要产品好，很多人都愿意帮你卖货，他赚你也赚呀。 如果做批发，只要你的产品看起来高大上，并且比古董市场的货源价格低，那么走量，依然会有不菲的收入，至于他们拿去怎么卖那是他们的事情。 为什么能比传统渠道的低呢？ 传统渠道一般有固定的批发商，而且中间层层加价，但网络就不一样了，所有厂家都是公开透明的价格，存在竞争关系，选择空间很大。 二、货源渠道 1、线下渠道：南石山村（据从业者透露算是比较靠谱的） 并且这个地儿还是唐三彩发源地，仿古工艺品产品是他们的经济支柱。 2、线上渠道 某宝、1688就差不多了。 三、流量渠道 1、首先是闲鱼、转转这类的交易平台。 2、Q群爆粉 比如加入文物鉴赏群、地方名+文物关键词、考古群、古玩杂项交流群、古玩古币交流群、中国古玩收藏鉴赏群等若干群，类似的关键词，每天积累一点，有多少关键词就能挖到多少流量渠道，有多少流量渠道就有多少潜在客户，数据库越多越好。 加了群之后使用爆粉软件加为好友，然后引导在微信上成交。 3、贴吧 古玉吧、玉器吧、古代瓷器吧、杂项吧、和田玉吧、古董交易吧、玉石吧、钱包吧、字画吧、纪念币吧、艺术品收藏吧、钱币收藏吧、古币收藏吧等吧。 4、分类信息网站引流：百姓网，赶集网，58同城网等若干网站。 5、软文、自媒体推广 6、豆瓣推广。 7、此外还有高权重平台引流。 关于引流，如何让客户主动找上门来？ 举个例子：一个苏州人，想进一批高仿古玩来卖，那么他不知道哪里有批发这个东西的！很大一个概率他就会在网上搜索： 哪里有古玩市场? 哪里可以批发古玩? 哪里卖高仿古玩？ 哪里可以批发？等关键词。 如果你可以通过搭建网站或者百度小霸屏的方式，将你本地名+关键词上到百度首页，那么别人搜索的时候就会找到你。 关键词有了之后，给所有关键词写上相对应的答案： 例如：标题：XX地方古玩批发哪家好? 答案：朋友， 你好。古玩批发，你们本地的价格绝对没有优势！因为大部分古玩，高仿古玩都是从一个人那里批发过来的！那就是某某某。你直接找某某某批发古玩的话，价格是一手的价格！这样你卖货的利润就更大！某某某给全国30多个城市的古玩市场供货！直接在某QQ选货，下单，快递到你所在城市！ 诸如此类的答案。 写好了之后，大量发布，比如豆瓣、贴吧、高权重平台、问答平台等都去发布。 前期坚持做好引流这件事，比如每天坚持10个问答。时间长了，原创的内容多了，被百度收录的也会越来越多。 比如有个做水芭莎产品的人，就在简书发布信息，搜关键词：水芭莎，就找到了他。 帖子只要被收录，你所做的就是等着客户找你了，做好准备，因为客户量会有很大。 可能每天这种搜索关键词有几百个，找到你的有几十个，成交的有几个。 能赚多少呢？几千元！因为利润高！而且是批发！批发的量都大，你自然赚的很多！ 四、成交
线上成交（Q群、v信、某宝、阿里巴巴、货到付款）+线下成交（当面交易、线下开店、摆摊等） 小结： 做此项目，流量与货源好搞，最难搞的是成交话术。成交话术不是训练出来的，是我们自己接触的人多了，接电话多了，看类似的小说或电影多了，把人性琢磨透了，第六感就出来了。所谓第六感就是我们的话术系统！玩旧文物，会玩的，一个月能赚几十万，不会玩的，一毛钱都赚不到！ 总而言之，项目长期做下来的话，不知不觉就成老狐狸了，不管你能否成功，能从中学会新的知识，就是收获，如果推广引流玩好了，以后操作什么产品都得心应手！
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发表于 2020-5-10 10:04:57
