闲鱼免费送的本质逻辑

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闲鱼免费送的本质逻辑

我有个朋友

典型的996苦逼工程人员，工资一般，每天累的半死。

半年前凭着一股鸡血的冲动，毅然决然辞职。

干什么？

做互联网项目。

不论是淘客、卖课程、闲鱼、软件开发、小程序等等，一往无前的做了下去。

没想到最近，直接打电话过来，问我现在城市哪里的房子好。

我一听乐了。

半年前还如此苦逼，半年后就鲤鱼跳龙门了。

于是向他讨教下成功的诀窍。

哥们也很实诚，老老实实的说：

别看他现在风光，这半年也是在风中雨中过来的。

做项目、做课程下了不少苦功夫，比做工程人员996还要996。

钱砸进去不少，亏也吃了不少。

撞的头破血流以后，没想到真的厮杀一条路。

他也没什么大招交给我，不过半年总结出了一句话：

那就是选好方向比做项目重要。

看他这么谦虚，我也厚着脸皮讨教向他讨教个好项目。

即便不能赚大钱，能月入上百上千找个零花钱也行。

也给一直支持天策姐的给读者们发发福利。

哥们也很慷慨，大笔一挥，也就送了我5个字：

闲鱼免费送项目。

一

1什么是闲鱼免费送。

打开闲鱼app首页，就可以看到“免费送”的项目。

一般情况下，用户只需要花费几十闲鱼币和10几元的邮费就可以买到物美价廉的东西。

闲鱼币是平台送的，送来增加用户的粘性的。

但平时几乎没用，用了也不心疼。

邮费是买家出，8-12元不等。

在这个二手平台上，总有人急于处理自己的产品。

因此，似乎遇上占小便宜的事情也是合理的。

但是，看似只花邮费的免费送，实际上也不是真的免费。

卖家同样有利润可赚，甚至隐藏着巨大的商机。

比如这个卖空气清新剂的，运费12，闲鱼币50，很便宜了是吧？

看到没！5元，甚至2元就能买到！

同样的商品！同样的商品！还包邮费！

好，举个例子：

现在我做免费送项目，你买我的商品。

你只需要花费几十闲鱼币和12元邮费就可以买到。

当你心满意足的认为自己抱回了物美价廉的商品，正在偷乐。

但是实际上，我可能也在偷了，因为我一单至少赚了一半以上的利润。

我一天卖个十单，至少也有50以上利润，每个月也有将近3000左右的利润。

这对于任意一个从事兼职的人来说，完完全全不是小数目！

2闲鱼免费送的运作模式

闲鱼免费送实际上也是利用各个平台之间的商品的差价来赚取邮费的方式。

将便宜的淘宝商品往闲鱼搬；

将更便宜的拼多多商品往闲鱼搬；

将更更便宜的1688商品往闲鱼搬；

将更更更便宜的…..商品再往闲鱼搬

……

只有你想不到的便宜，没有闲鱼大神做不到的便宜。

因为来二手平台的用户，都是为了价格便宜，甚至可能为贪小便宜。

因此很容易被免费送三个字迷惑，以为是真的免费。

实际上，人们看得见的只是在表面，看不见的隐藏的更深。

大公无私的只是少数，天上掉馅饼也不会砸在你的头上。

二、

1闲鱼免费送的衍生项目

不仅是闲鱼，包括其他的二手平台比如说转转、拍拍，以及最近的较火的“月饼免费送”项目都是同样的操作方式。

同时，不仅可以在线上卖二手产品，还可以在线下卖产品。

比如美容店、护肤店、洗发店卖的保养品、化妆品、洗发水、沐浴露等，都可以通过1688低价进货、高价卖出，赚取其中的信息差价。

这种方式适合有一定经济实力并能长期发展的线下实体店。

但不一定适用于短期暴力项目，比如说卖便宜月饼。

最近卖月饼的项目被网上炒的很火。

看似非常靠谱的赚钱方法。

只需要在1688低价购入月饼，在热闹的地方摆个摊。“写数字”、“玩游戏”的方式卖出去。

比如说，客户只要能坐下来从1-500写数字，没有一个错误。

就可以免费送客户一盒包装精美的月饼。（实际上几乎没有人能写到500且不出错，原因问度娘）

如果有任何一个错，那客户就花几十元买一盒月饼。

因为客户本来都要过中秋节的，所有不会心疼这几十块钱。

再者月饼包装精美，他们也愿意掏钱买。

购进这样的一盒月饼只需几块钱到十几块钱，卖出去要卖几十块钱。

因此这个项目是很暴力的，表面看上去可以做。

但是实际上，小白缺少做此项目最关键的东西：就是流量。

真正适合做此项目的，是有组织、有流量的团队或层层微商代理。

但是，就算是组织、微商代理去做，也面临货物在短时间销售不出去、不得不积压的问题。

毕竟中秋节只有一天，过了此天人们购入月饼的需求就不在了。

而对于小白，情况会更糟。

花了钱购进月饼后，首先是难以卖出去。

其次，因为没有流量，也面临囤货、堆积货物的难题。

当天不卖，货物积压，羊毛没撸到几根，成本却收不回来。

剩下的月饼怎么办？

两个方法：

要么送客户！要么送朋友！

要么你就自己吃掉。

吃不掉，那就送人吧。

因此，看似短期暴力的项目，不管是对小白，还是对训练有素的团队，都有风险。

而网上大力推行这个项目的目的，我猜是在善意的提醒人（微笑）

是时候，在1688，买一堆包装精美的月饼送客户了。

闲鱼免费送的优势所在

闲鱼免费送比起上述项目风险稍微小一点，即不用囤货。

首先，找一个市场上销量较火的产品放上图片，等待买家下单。

买家下单之前，你可以穷尽互联网的每一片角落寻找此种产品的最低的价格。

卖家下单后，就由商家直接发货给用户，你就无需囤货。

只需要填写买家的收货地址就可以。

最后用户收到的，绝对是经过卖家“精挑细选的”与图片几乎无差别的最最便宜产品。

但是由于信息差的存在，用户不知道，以为自己捡了便宜。

这就是做闲鱼免费送的底层逻辑。

三

1闲鱼免费送的本质逻辑

但是关有底层逻辑是不够的，再谈谈这个项目的本质逻辑。

首先，就算天策姐不知道免费送的操作模式，仍会坚定认为免费送并不“免费。”

为何会如此？

心理学上的“禀赋效益”：

即一个人一旦拥有了某个物品，对物品的评价价值就会比之前大大增加。

《思考快与慢》的作者丹尼尔•卡尼曼也曾说：

一个人失去一件东西的痛苦要远远大于获得这件东西的痛苦。

二手平台交易买卖中，卖方都更加倾向于提高“二手物品”的价格，也就是增大物品的价值；

而买方是为了便宜来的，因此更愿意用低价买入二手物品。

卖方失去的是对此物品的掌控与所有权，买方则更加关注即将失去的金钱。

因此，正常情况下都是卖方卖高、买方买低，双方肯定倾向于从自己的利益出发，获得商品卖出或买入的最大价值。

所以，双方是肯定存在交易的困难的。

但是在免费送上面，卖方却如此“慷慨大方”免费送商品

双方几乎不存在太多的交易困难。

并且，慷慨大方的不只一人或一个产品。

据统计，闲鱼免费送现在有将近50万商品出售。

为什么这么多人、这么多产品争先恐后的“免费”送给用户？

因为在免费送的背后，是用户看不到的利润。

人们不是喜欢便宜的东西，而是喜欢便宜的好东西。

免费送就是运用大家喜欢买“便宜好东西的心理”运转的项目。

2揭开免费送的真正面纱

其次，想要在免费送玩的风生水起，单打独斗是不行的。

由于二手交易平台的信息不对称，用户通常是根据商品页面的“想要”“浏览量”“超赞”等来判断商品的好坏。

同时，商品的曝光率也与商品浏览量、评论、点赞、超级点赞、账号权重等息息相关。

曝光率越大，卖出产品的机遇越大。

因此通常情况下是有了点赞、想要、浏览量后商品曝光率增加，卖的更多。

但是对于小白来说，这个逻辑就是毁天灭地的。

因为小白的商品哪有什么浏览量？

没有几个人浏览也就意味着没有几个点赞、评论、想要。

因此根本不可能有高的曝光率排到搜索页面的前面。

这也就导致，做得好的做的更好，做的不好的做的更不好。

这就是一个恶性循环。

因此滋生“闲鱼互赞群”、“闲鱼有偿刷赞”等项目。

一群人在群内通过相互“帮忙”给对方的产品刷赞。

组织互赞群的群主就在群中推广自身的公众号、刷赞涨粉软件赚钱。

你在卖二手产品赚钱，别人卖你卖二手产品的“急迫需求”赚钱。

螳螂捕蝉、黄雀在后”总是世界常态。

但黄雀也不敢自诩太过聪明，因为抓黄雀的猎人可能还在身后。

就正如古代挖金矿的不一定赚钱，但给挖金人卖水的人肯定赚钱一样。

一旦人有了某种需求，因此种需求衍生出的产品，比如说教程软件等等，才是真正赚钱的地方。

有时候与其做项目，不如引导对此项目又共同需求的人聚拢一起，让他们互帮互助，相互成全。

等群内气氛上来了，作为群主，不管是利用群推广还是变现，完全就是坐收渔利。

因此，如果哪天，你能独创一种满足别人暴富需求捷径，你离成功也不远了。

四

无论做线上的闲鱼、转转，还是做线下的类似交易，都是在做流量。

手中有足够的流量库与流量海，才是做此类项目赚钱的真正关键筹码。

这也是大多数网上的闲鱼赚钱教程不会告诉你的。

如果觉得做免费送项目精力投入巨大，效果还不佳。

其实可以将自身收集的知识通过付费教程的方式分享出去。

闲鱼卖家永不缺，但教授闲鱼出卖物品的方法永远紧缺。

正如有个成功的创业家说，把大众需要的东西，变得跟自来水一样的便宜，你也就成功了。

所以，做项目的，把大众需要的知识，变成体系化的课程，大家付点钱就能得到，当然就乐意。

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