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首先是吸粉，便是如何让你的广告，让看到的人越多越好， 广告有硬广和软广，硬广便是付费投广告，简单直接，缺点是花钱，优点是快， 软广便是我们看到的各种以内容承载的形式，在用户喜欢看的内容里悄无声息的植入广告，或者是植入的不明显，这里的核心是内容的传播度。 花钱买曝光好理解，花的越多，曝光越强。而软广如何提升它的曝光度呢？ 首先是多发在大平台，我们创作的文案、语音、视频，上传到的平台越多，那么被精准用户看到的曝光量越大。 首先市面上主流平台：头条、知乎、小红书、抖音、快手、西瓜、微博，是必须去同步的，其次还有很多的中等和小平台，在时间允许的情况下，或专门找一个员工，每天进行全网同步软广。 软广的好处是不花钱，缺点是花时间，所以吸粉没什么巧，要么花钱砸钱就完了，要么花时间，持续的创作内容，持续的到处去发内容。 吸粉除了提升曝光，第二是提升转化，有了曝光，精准用户看到你了，不一定来关注你，所以还得提升转化的动作。 转化取决于什么，如果是硬广的话，带着明确需求的用户，越渴望改变，越想得到，越会关注。 如果是软广的话，要么是被创作者的内容打动了，要么是有什么非常有价值的好处，粉丝只要关注就能得到。 被创作者内容打动，这是内功，长期积累的结果，核心是分享内容的时候，多植入人设，提升内容的娱乐价值和干货学习价值。 而好处是可控的，好处是什么，通俗点说，叫钩子。举例：关注我可领取100元钱，你是不是很想关注。 关注我可获得xx秘籍，你正好想成为xx高手，是不是想关注领取。 有成本的东西，价值有限，且成本随着粉丝关注量升高，而越来越高。 所以最好是虚拟产品，送一人和送万人是一样的，如电子书、网盘课程、虚拟软件、可无限生成的虚拟VIP，都是低成本或零成本，却是高价值的优质钩子。 在软文中，插入钩子，吸粉的效率翻多倍上涨，没人能保证自己的内容做得多出彩，但大家都可以把钩子设计的，让人无法拒绝。 吸粉=曝光×转化。 收入=粉丝×变现。 什么是粉丝，在商业里，可理解为有多少人信任你，所以这里核心是解决信任问题。 信任如何建立，从众心理，所以销量高，好评多的店铺商家容易被信任； 从权心理，所以权威机构站台，公众人物背书，名人明星代言，会让这个产品在大众心中的信任度急速提升； 从熟心理，所以让用户经常能看到你，看得多了熟悉了，对你的信任感就强了。 朋友圈、公众号、微信群、视频号，经常性的更新，快速建立用户对你的信任。 变现=转化×客单价，客单价是固定的，客单价越高阻力越大，转化是动力，让用户下单的动力。 首先客单价怎么定，不是根据产品的价值定，而是根据用户的心理预期定，必须控制在用户的合理心理预期内，才不至于价格太高，阻力太大，从而不买单了。 其次是转化，转化首先是前置的信任已经解决了，接下来是提升用户行动的动力，动力取决于什么，取决于产品对用户的价值维度。 产品的价值维度，又取决于用户的渴望程度。 所以要激发用户的痛点，塑造产品的价值，给用户营造产品使用后的好处想象。
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发表于 2021-12-3 11:39:09
