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刚和有个做微信营销的大佬聊了下，之前他微信营销这块做的很牛，还专门出过书，结果去年因为疫情，卖课卖不动了就转型，本来赚钱类ip做的蛮好的，结果去搞什么信用卡贷款这块，直接把从前的ip给扔掉了
然后前两天我看朋友圈的时候，发现他又在天天刷卖房的信息，给客户提供买房方案，然后收取2个点的服务费，这两天我就在想，他这个到底做的怎么样，于是就直接语音过去了解了下
也不能说转型失败吧，但的确不太成功，把自己擅长的部分给扔掉了，新的业务也没去把自己的优势发挥出来
为什么这么说呢，从方向上来看没毛病，信用卡贷款是刚需，买房是刚需，受众人群都非常广，所以方向是对的
可惜的是，没有利用好自己的优势去做，把之前做的成功的ip还给扔掉了，虽然没直接说，但从语气里，应该赚的钱不多，且有点迷茫
然后我给他讲述了，我去年跟他差不多时间转型的一个过程，给他分析了下，最后说了几点建议，聊完后，他启发挺大的，还发了个88.88红包过来
本来是我想了解他的项目，结束了给他发红包，最后自己还收红包了
这个建议，我觉得还是挺有参考性的，给大家交流下
首先是他当初做微信营销的ip挺成功的，这个ip肯定不能扔掉，他自己出书了，全网知名度挺大，这就是他很重要的一个名片
之所以卖课卖不动，不是急忙转型，而是去思考原因，找同行聊聊，他的粉丝为什么不买微信营销课了，根本上就是2020年大家都穷了，对于想赚钱的人来说，人性里最想要的是项目，是能赚钱的项目
卖营销卖不动，那就卖其他的呗，从其他角度去思考赚钱，首先他的公众号，那时候有一两千的阅读，自己变现不动，就接广告找专业机构合作
一条一两千，一个月四五条，月入七八千
其次是用户喜欢什么就卖什么，他们缺营销技巧就卖营销技巧，他们缺项目那就卖项目，这块也是条收益，加上广告收益，每月一两万总有吧
无论什么时候，都不要轻易把手上能赚钱的项目扔掉，哪怕是天塌下来
第二是转型做其他领域，一定要借用自己的优势，去快速起盘，跨度不要太大
其实微信营销、副业赚钱、信用卡贷款、房产都属于财经领域，表面跨度大，实际上用户的重合度很高
想转型做其他领域的话，手上成功的项目带着做，其他领域用手上现成的资源去快速起盘
首先信用卡，那就再起个ip号出来，从之前的微信营销粉里面倒，一万个粉里面，至少有5000粉缺钱，导流个2000粉出来不难，有了这2000对信用卡感兴趣的用户，那么项目就能快速完成从零到一的过程
如果单纯的跨到信用卡领域去玩，至少得三个月时间才能完成原始用户的积累，且还不一定能做的起来
同样的房产领域也这么玩，手上三万粉的话，其中肯定有很多对买房感兴趣的用户，去裂变出房产ip出来，起步阶段是很快的
至于内容，首先我本来就在研究做这个项目，在做这个房产，每天就有大量的行业内容可分享，其次是直接转转同行内容，或者是整合本地房产资讯，也可以专门从房产团队里，找个人运营这个号
他的这个房产项目，日常现在获取用户是通过找中介合作，然后给中介分佣金，这种沟通成本是非常高的，中介也不傻，而且合作的信任成本很高
假如用原有的ip去撬动，那就简单多了，首先这原来几万赚钱粉里面，找一百个房产中介出来轻轻松松，他们对你信任，写篇文章说明自己的业务合作，沟通成本也快速降低。用自媒体这个ip杠杆来撬动房产项目，哪怕是走线下渠道也是事半功倍
和线下的客户聊天，直接跟他说你有这个赚钱ip，推荐关注下，等他看完你公众号的几篇文章，说不定不用你再说一句话，直接求着和你合作，想跟你学点东西
自媒体的杠杆作用是无穷的，无论什么时候都不要轻易扔掉自己做起来的IP，哪怕是转型，也多去借用原有的杠杆，这样才能更轻松的撬动地球，哪怕没撬动起来，原有的IP还在，依然让你旱涝保收
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发表于 2021-9-9 14:48:57
