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“近70%的农业类毕业生转行从事非农产业，这对乡村振兴战略来讲是巨大的损失。”日前，全国政协委员、新希望集团董事长刘永好接受媒体采访时说。在全国两会上，他提交了一份名为《关于乡村振兴绿领人才培育的提案》，建议通过补贴和配套条件建设，实施“农业人才下乡”计划，吸引人才、留住人才。
过去随着城市化进程的推进，大量年轻人为了更好的生活离开家乡，谋求在城市落脚，但是随着互联网发展，城乡之间发展不平衡的问题正在得到改善。
以拼多多为首的互联网公司，近几年，都在大力拓展下沉市场，将电商、物流、直播等基础设施，建设到老少边穷地区，这也给农村、农民提供了非常多的就业机会，甚至是创业机会。
一些在城市里接触到新知识、新技术的年轻人回乡创业，成为“新农人”，他们带着在五环之内学会的思维和能力，利用互联网工具，比如拼多多、抖音、快手等，开网店，做直播，拍短视频，不仅给乡村带来了新风貌，也给脱贫攻坚事业带来了新助力。
根据《2020年国民经济和社会发展统计公报》，2020年，全国农民工总量28560万人，比2019年下降1.8%。其中，外出农民工16959万人，下降2.7%；本地农民工11601万人，下降0.4%。
这些返乡年轻人的奋斗，也在直接或间接中改变着互联网的格局，QuestMobile提供的数据显示：在2月12日，拼多多日活跃用户数为2.59亿，首次超过手机淘宝的2.37亿。这被业内解读为，拼多多在下沉市场的胜利。
拼多多CEO陈磊表示，农业是一个触及人群最广的行业，未来，拼多多将进一步投资于农业价值链各个环节的技术和业务，加速农业产品的网上零售渗透率，为农户和消费者创造更多价值。
互联网推平了世界，当所有人涌向高价值之地时，也是低价值之地升值最好的机会，这些逆势而行的人抓住了机会，不仅改变了自己的生活，也在改变家乡，为家乡做出真正的贡献。
本期小酒馆，我们与返乡的年轻人聊了聊，他们有的在拼多多上卖了三年百香果，换回7000万元；有人回乡带亲戚们一起创业，靠海鲜直播年入百万；也有人拿到互联网公司的扶贫款，改造生产线，不仅提高了产量，还解决了附近老乡们的生计。
2021年2月25日，中国向世界庄严宣告，中国脱贫攻坚战取得了全面胜利。如果说，面对“你为家乡脱贫做出了什么贡献?”这个问题，以前很多人的回答是， 我离开了家乡。那么，现在更多人的回答则是，我回到了家乡。
凑2万元回家乡卖百香果，3年卖出7000万元庞志玉 | 34岁 广西玉林
我是土生土长的广西玉林人，很早就去大城市闯荡，打过工，创过业，折腾了不少，都没做起来。2016年的时候，我回到家乡玉林，发现周围的家人朋友都喜欢在拼多多上团购买东西，价格很实惠，销量都很高，我就琢磨要在拼多多上卖点什么。
玉林是“百香果之乡”，这个果子在我们这里不稀罕，但是在城市里能卖到十几块钱一个，很多人都觉得贵。其实以前都是经销商来村里收货，再卖到批发市场，送到超市和水果店，一层层加价之后，顾客要多花不少钱。
但是在拼多多上，这种“拼团式”的购物模式，只要你产品好，顾客会口口相传，价格还能便宜，在微信里直接下单付款，非常方便，于是我跟几个兄弟东拼西凑，拿出两万块钱在拼多多上开店，店铺名字很简单，就叫“玉林百香果”。
刚开始还是很难的，每分钱都得掰开了花，自己创业也辛苦，大早晨七点就去仓库，八点开始筛选、分装，品质好的果子就打包，通过拼多多售出，过于成熟或品质不好的就走线下低价批发，中午吃口饭，下午就出去收果子，有时候忙完就到了凌晨。
辛苦没什么，最伤心的是自己精心挑选的果子收到差评。由于我们用纸箱运输，途中纸箱会吸收果子的水分，果子本身也会流失一些水分，消费者收货后一秤少了些斤两，直接就会给差评，还有皱皮、长斑等这些百香果正常的状况，也会收到差评。
为了消除误解，我在每个包裹里加了一份“小贴士”，介绍百香果的多种吃法，告诉消费者如何鉴别果子的好坏优劣，并恳请消费者多多理解，后来差评就少了很多。
开店之初，我每天能接到200到300份订单，没过多久，日订单量就突破了1000单，现在我的店铺收藏人数已经超过40万，日订单量稳定在4000单以上，总销售额突破了7000万元，我觉得除了我们的果子好之外，拼多多的渠道也非常重要，能给我及时反馈，顾客的建议给了我很大帮助。
我们店铺还被拼多多的“多多果园”选为了百香果指定供应商之一。用户通过“多多果园”领取百香果种子、水滴、化肥等虚拟道具，种植“虚拟果树”，但收获的却是我寄出的真实百香果，全部由拼多多买单。这种小游戏既能扩大我们的知名度，也能给用户带来实惠，真是一举两得。
跟我一起干的兄弟们和种植百香果的乡亲们都因为我的店铺，有了不菲的收入，这是比我自己挣钱更让我骄傲的事情。
回乡带亲戚们一起创业，靠海鲜直播年入百万洋洋 | 28岁 江苏连云港
我是2019年从上海回到家乡海头镇海前村的，或许你没有听过“海头”这个名字，但如果你曾经在电商的直播间里购买过海鲜，那很可能就是从海头发出的海鲜。
连云港市赣榆区海头镇，被称为“中国海鲜直播第一镇”，这个称号名不虚传，去年淘宝直播发布的《2020淘宝直播新经济报告》中，连云港高居全国第三，仅次于杭州和广州。而连云港直播之所以崛起，海头镇的海鲜直播贡献了绝大部分力量，光是这一个镇上就有几千多家直播卖海鲜的商家，全镇电商成交额超过50亿元，日均发货20万订单。
但以前的海头镇并不是这番风貌，在2017年之前，海头镇只是一个传统的由渔村组成的小镇，镇上居民和附近村县的村民大多靠出海打渔为生。这是个十分辛苦而且要靠天吃饭的营生，起早贪黑，风吹日晒，一年到头下来也仅能见到几万块钱的收入。
我们村里考出去的大学生基本上都不会回乡，因为这里实在太穷了，大部分年轻人毕业后都选择在离家乡近一点的城市里工作。我毕业后就去了上海，做了一名房产经纪人，虽然也累，但是总归比当一个渔民要好得多。
2017年，我们镇有个叫“三子”的渔民，他在出海打渔的时候在短视频平台发了好多短视频，讲述自己的出海见闻，记录自己见到的风景，这在我们看来都是司空见惯的事情，没想到外地人却十分感兴趣，三子因此迅速走红了，还在网上帮许多网友带货卖海鲜。
我们那几乎家家都有渔船，都是靠海吃海，三子走红以后，许多人都开始模仿他，一边出海打渔一边随手拍个视频，很多人都在短视频平台迅速火了，三子的成功在我们这个渔村迅速复制开来。
2019年的时候，海头镇的直播带货产业已经有规模了，我琢磨着，这或许是一个回乡的好机会，一来，家乡的海鲜产业链正在迅速崛起，同村的年轻人靠直播赚的钱比我在城里赚得还多，二来，我在上海也接触了不少新鲜事物，对电商和短视频的逻辑更懂一些，如果好好研究怎么拍视频、怎么上热门涨粉、怎么规模化带货，肯定比同村的人搞得更好。下定决心后，我便彻底离开上海，回到了老家。
我回老家那会，镇上和村里几乎十家里有八家都在做直播，竞争挺大的，我的几个亲戚也都在做，但是不得要领，号并没有做起来。我把老家一些亲戚集合起来，准备大家一起找货一起做，针对不同平台的受众喜欢的直播风格，让大家分平台去经营账号，有的亲戚在抖音，有的亲戚在快手，有的亲戚在虎牙，而且我们有吃播、有赶海直播、有出海直播，有的人负责当主播，有的人负责幕后打包、售后等，这么分工起来，大家很快就上手了，我们手里的账号多的已经有上百万粉丝，少的也有几十万粉丝。
我们现在少的时候一天也有几百单，旺季的时候一天就能发成千上万的单子，订单量虽然和大主播比不了，但和之前出海打渔、在城里打工相比，收入翻了十几倍还不止。
我的回乡致富经只是海头镇的一个缩影，海头镇现在已经成为海鲜直播重镇，形成了海鲜直播全产业链的体系，当地政府还专门建立了直播产业园，在我们镇上，走几步路就有京东冷链和顺丰冷链的物流站点，越来越多的年轻人都选择回到家乡来创业了。 我已经靠直播带货在赣榆买了两套房子，还买了两辆代步车和一辆小货车，但我的野心还不止于此，我相信不久的将来，我一定还会取得更大的成就。
离京返乡创业五年，我也有了百万资产国威 | 33岁 山东潍坊
从我18岁上大学，到我28岁那年决定返乡，我在北京生活了整整10年，我很想留在这座城市，然而很遗憾，不仅没办法落户，连一套五环外房子的首付我都拿不出来，就连工资和岗位，我也看不到任何上升的可能。
恰逢此时，老家的父母给我带来了家乡要发展文旅业的消息，我一想我从事的也是文旅行业的市场工作，何不借着在北京这么久的工作经验，回家创办一个文旅公司，搞搞自己的事业。
从有想法到正式开始干，我用了不到一个月时间，自己的积蓄加上父母的帮助，凑出50万元现金。公司业务主要分三部分，分别是研学旅游、休闲农庄和生鲜种植。
在经营过程中，因为场地拓建和升级需要钱，两年前还引进了几位合伙人，用股权换资金。去年公司便实现了盈利，现在账上还趴着500万。
虽然生意办得有声有色，但是作为老板，我深知赚钱不易。农村用地改建很费钱，比如耕作地不能铺水泥，这就意味着我要想扩大营地的使用面积，只能用木板搭出一块平地，这就增加了许多成本，预算是固定的，那其他开支就得缩减。
为了省钱，营地里几乎所有设备都是二手市场淘来的，冰箱、空调、厨具……甚至早期办公司的电脑和打印机也都是二手的，后来打印机总是坏，太耽误事，才换了新的。
营地里平日要招待很多成团的旅客，每日的食材酒水等开销都很大。食材好解决，毕竟农村里蔬菜水果肉类的供应很多，价格相对于城里也更便宜，但是酒水相对而言就不好解决。我试过和镇上几家批发商联系，拿到的“最低价”其实并不低，甚至城里超市的促销活动都比镇上批发商给的价格要低。和市里批发商联系时也碰钉子，营地离市区远，运输费用得我这边也负责一半，而且市里大批发商对于拿货数量也有一定要求，这显然成本更高。
后来经合伙人建议，说我们可以在电商大促时多囤货，囤点酒水饮料零食等，保质期一般都比较长。说实话，遇上电商促销时，真的很合适，我们经常会蹲点抢一些店铺大额券，囤货的时候非常划算。有次营地组织小活动要采购小礼品，我们也是第一时间上电商平台找，很多东西在拼多多上比在淘宝和京东上都要便宜。
电商批发进货每次省的钱其实都不多，一单几百一千的，金额虽然不高，但对我们公司来说，钱该省就得省，毕竟钱要花在刀刃上，按照现在公司发展的速度，在近两年内还会进行一次升级改造，所以还要“开源节流”，早做准备。
说实话，当初决定从北京返乡创业时，我做了很多心理建设，但不知不觉，五年时光就这么匆匆过去了，这五年里我扎根营地，每天都很累，可是收入和见识也比之前在公司上班时更多了，从大格局来说，也算为家乡建设贡献了自己的一份力气。
为了让我们建冷库，政府补贴了12万王义 ｜35岁 四川阿坝州
2019年，我从成都交通辅警辞职，在那之前，我一个月赚三四千元，一直等着转正的机会。但是漂在外面，没有根，父母孩子都在老家，心里也苦，每年孩子生日都赶不上。
我老家在四川阿坝州，这里山高林密，交通不便，盛产樱桃和李子。我父亲种了十二年的樱桃，我从小就向往外边的生活，一直不愿意接受父亲的营生，不想种地，但最后还是架不住父母的劝说，回来了。
回到老家之后，我成立了一家农业公司，公司只有13个人，拉着一个贫困村的种植户一块搞，他们村子有300户1000多人，说是创业，就是做批发商，农户种，我们卖，比如走加油站或线下批发公司等，毛利只有3%。我们县也是旅游大县，往年可以靠游客消化一部分樱桃，但2020年，因为疫情，农户家的小孩挎着篮子都卖不出樱桃。
那时候就想，能不能做电商，拓宽一下销售渠道。但我一问，都说做不了，物流成本太高。
第一，因为规模小，个体经营。比如，以3斤装的樱桃为例，邮寄到北京，顺丰冷链的物流成本是49元，5斤装的话，则是65元，仅物流成本就占整个樱桃生产流动成本的60%。第二，阿坝州5月份樱桃上市，7月份是青脆李，到了9月份是红脆李，剩下的时间卖什么呢？等到来年开市，粉丝和顾客不早把我们忘了呀。
这时候，拼多多小二联合当地政府，搞培训，在“多多大学”专门教我们一线农人怎么做电商。多多大学的一位培训老师告诉我们，解决错季销售，最好的办法是建冷库，但投入大啊，关键是缺钱，农村贷款很难办，建设成本又高，两个冷库总投入差不多30万。我正发愁，县里的扶贫小组让我申请冷库补贴，估计有12万。
县里对我们这些回乡创业的人真的很重视。除了冷库补贴，还给了一项运输燃油补助，有5000多元，另外还有经信局对农业公司的一个政策补贴，税收是全免的，因为是小微企业嘛。他们还帮助我们监督农户，和农户协调关系，把好质量。
听说2018年拼多多就办了多多大学，对商家进行培训。他们在地方上很下功夫，小二会主动给我们培训，教我们怎么参与活动，各种平台规则和店铺运营。这很难得，我们店铺小，刚来到拼多多，就怕开不好。
我们2020年9月份才开了拼多多店，运营到12月份，卖出了10多万元，是个标准的小店，但前几天，3月4日，拼多多小二主动联络我们，询问我们今年水果的产量，说平台有一些资源可以扶持我们。今年50万斤樱桃，线上要走20万斤，他们经常和我们商量，该怎么做，给了我们不少帮助，相信在拼多多开店，一定能做出成绩来。
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发表于 2021-9-2 11:34:44
