|
主人公美女何春梅意外发现自己农村老家竟然有着巨量的橄榄果资源，由于家乡农民不善于销售，致使橄榄果在这里成为农村卖不掉的烂贱水果，何春梅决定以此项目创业致富， 在何春梅的老家橄榄树种植面积达到7万多亩，橄榄到处都是，但由于当地很少人吃，市场上也没人收购，因此橄榄果在这里成为了卖不掉的烂贱水果。转机在2015年终于出现，这年9月的一天，何春梅的老公回老家时，看见路边的橄榄树挂果很好，就抱着树摇了很多下来，没想到从地上捡起的这些橄榄果拿到单位后，同事看见了却争着买，让何春梅的老公相当于捡了点小钱，何春梅却从中发现了商机：随便在路捡的橄榄果都能卖上钱，证明还是有那么多人喜欢橄榄，那外面的人可能更喜欢，只要能把橄榄推广出去，肯定能赚钱！ 怎样才能轻松的把这些当地卖不掉的橄榄推销到需要它的人手中呢？何春梅第一时间想起了网络，她上网一查，有了更加惊人的发现，在她们当地卖不出去橄榄，市场需要比较大，在网上一斤在能卖到8块钱，而且全国范围内种橄榄的地方却不多，而那时在网上卖橄榄的商家也少，只有10来家，市场潜力巨大，何春梅立即决定上马这个项目。
何春梅把售卖橄榄的信息上传到网站上，为了吸引客源，何春梅采取了低价策略，一斤橄榄才卖2.9元，这价格几乎是同行一半，订单来得比她想像还要快，十几分钟时间，就卖出去几斤。于是，何春梅就到农村去收购橄榄，由于橄榄到处都是，在当地收橄榄基本花不了什么钱，老百姓让她可以随便摘橄榄，基本上都是不要钱的，即使要钱的话都是很便宜，一棵树十几元，二十几元，像山上的野果子一样，农民只有一个要求：只要不弄到我的庄稼就可以，何春梅的橄榄果相当于是捡来的。
何春梅橄榄果低廉的价格很快在网上引起热销，2015年10到第二年的3月，六个多月时间，她总共卖出去10万斤橄榄，销售额60多万，表面顺利的生意却并没有让何春梅赚到钱，因为她接二连三地收到了坏消息，她发出去的橄榄坏了，而且坏果比例比较大，由此带来的后果是：一天除了快递费，卖500元的话会赔两三百元。直到坚韧的何春梅找到出现问题的原因并解决了这个问题，她的创业之路才开始一帆风顺，很快达到1年销售收入500多万，纯赚100多万的成功境界。
最开始何春梅一直以为卖出去的橄榄容易坏是包装上出了问题，于是她们一直在研究包装，换纸箱、换泡沫箱、泡沫箱打孔，或者里面的袋子放纸巾，各种都试了，但发出去的橄榄还总是坏，问题出在哪里呢？
就在何春梅苦苦思索的时候，，有一天她看到家里一堆没有发出去的橄榄，那时她才猛然发现橄榄变坏的原因，这也正是当地没有人做橄榄这个生意，当地橄榄也卖不出去的原因：
原来她们以前收获橄榄是用杆子直接打树上的果子，然后再从地上捡起来。这种方法收获的橄榄果刚刚打下来的时候看着都是好的，其实它已经破了，所以不能保存，因此导致快递发出去的橄榄，没几天就变坏了。
何春梅很快就调整策略，骋用专业采橄榄的高手上树人工采摘，终于保证了产品质量，生意进入快速发展的轨道，每天能有500多个订单，要卖掉3000多斤橄榄，平均每斤橄榄的价格也提升到6元，后来何春梅又想到一个办法，她从当地找到口感好的橄榄树品种，对它们进行矮化嫁接，这种改良后的橄榄，最高能卖到50元一斤。2017年何春梅总共销售橄榄88万斤，销售额达到了530多万，成了当地橄榄种植农民心目当中的“财神”！
| 
发表于 2020-10-12 14:34:45
