最近,有则消息成功引起了我的注意,如图:
免费送了100万鸡蛋,小程序的广告费却赚了200多万,这个商业模式为何能够行得通?
今天我们就来拆解下这个送鸡蛋的案例,给大家分享一下这个赚钱的生意,不管是对我们做项目还是营销引流都会有启发。
1 为什么用户会愿意参与免费领鸡蛋? a、免费 当用户打开这个小程序的时候,就会告诉用户,只要集满10颗鸡蛋,就可以免费领取到10颗真鸡蛋,集满20颗 如果现在有一个平台告诉他们,可以免费领取20个鸡蛋
b、操作简单 打开小程序,就是动画的界面,然后给小鸡喂饲料,小鸡就会产蛋 c、奖品是刚需 鸡蛋可以拿来煎着吃,煮着吃,蒸着吃,做鸡蛋汤 总结来说,就是刚需,老少皆宜,数量多,感觉超值,让用户感觉不领就是亏了。 2 平台盈利模式 盈利模式自然最直接的就是广告盈利了。打开这个小程序,四处都是广告,引导用户点击微信小程序内的广告/广告曝光次数,从而获得广告分成。 a. 随时随地都有广告 从小程序首页,任务页,个人中心页,邀请页等等
b. 各种引导浏览广告 因为,广告几乎是唯一的收入,而且用户每次点击/曝光,平台都能参与分成。
比如:每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。 3 平台在运营的时候用了哪些营销方法? a、裂变 用户只有在领取饲料之后才可以喂鸡,鸡吃饱了才能下蛋
b、延迟用户停留时间 份额限制:平台会把一个鸡蛋分成不同的份额,每次喂鸡生蛋,只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份,有的5份。 喂养限制:不是有饲料就能进行喂养,平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料,有的是50g,还有云集是200g饲料。
c、消耗用户鸡蛋 用户在养鸡下单的过程中,平台也在想办法,消耗用户已经获取的鸡蛋。
d、设置干货版块,引导用户关注公众号 为了进一步转化用户,平台还设置了文章版块
内容也是接地气得很,非常适合养生的中老年人阅读。
4 如何确保盈利? 严格控制流量成本,确保盈利 参照淘宝,通常30个鸡蛋包邮成本在30-35元之间,还不包括淘客佣金。如果量大,还有更多优惠。
连续签到做任务3天,一颗鸡蛋养成还不到60%。可想而知,常规情况下40个鸡蛋,至少需要200天。
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