说起推广这个事，一般人立马想到的都是：广告费、场地费、人员成本等等。 有时为了提升效果，除了基础的物料，还需要考虑赠品。 这活脱脱就是个烧钱的事儿。 但是，没想到的是，有人却能从推广这个事儿上，直接赚钱、精准引流，我们一起看看吧。 这个案例的主角是某英语培训机构。他们为了招生，就到学校门口做活动，进行引流、推广课程。 首先，他们推出的产品的是，一个月课课程（其实也就4节课）。 现场下单只要99元！ 这一波，其实就有诱惑力了，一般英语培训机构，一节课要200多，4节课差不多800块钱。 第二层：现场购买体验课，送168元拉杆箱一只。现场直接拉着拉杆箱和家长讲。（拉杆箱这个产品价格本来就差距很大，京东上要168，但是阿里巴巴批量采购才40几块钱）。 这样一下子感觉就起来了：拉杆箱本身都需要的；培训班对于很多家长来说，本身也要报的；拉杆箱在面前，看得见、摸的着，质量自己可以判断的。 再者，那么多拉杆箱往哪一堆，气势也就起来了。现场报名火爆，基本上一天就可以收到100多单。现场开发票，彻底打消家长顾虑。
这是从刺激用户的层面来说，对培训班来说，就更加不一样了。 培训班最大的成本就是招生，他们招生，一出来往往就是4、5个人，西装革履，拿着传单拉人，记录电话；人员成本摆着的，时间成本也是摆着的；再者，即使现场收集了电话，也不一定来，后台的客服往往一个顾客要沟通好几次，还是不一定来。 但是，他们这个玩法就不一样： 第一，愿意现场缴费的，基本上都是对报英语班本身有兴趣的，这是精准粉；而且交了钱基本上都会来。 第二，现场成交，一单有40多的利润，100个人就是4000多，即使你不来，他也赚了； 第三，如果你来了，一个月、4节课的时间，基于先入为主的观点，只要不出大问题，他的转化率就能达到80%以上，让你正式参加他的培训课。 培训班的学费大家知道的，好的上万，一般的也要几千。这才是大圆满。
阿谋说： 从这个案例来说，本质上在于他们的产品组合：99元=拉杆箱；99元=4节体验课；99元=拉杆箱+4节体验课；你会感觉很超值。 他们能实现最终的大圆满，根本在于后台还有更重要的赚钱产品。 所以，我们经常说：做副业、创业，这是个经营技术活，真的需要学习、提升、锻炼。 | 
匿名
发表于 1970-1-1 08:00:00
