付费课程一本万利的操作方式

admin

我有个朋友，脑瓜子灵活，脾性有些急。

不仅向来坚持终身学习的理念。

更为终身学习的理念忠诚的砸钱。

几年来坚定不移、一往无前，着实勇气可嘉。

我劝了她几次，付费学习值得嘉奖。

但不要只学知识表面，还要学习表面后看不见的东西。

才可能有所成长。

她一边点头答应，一边却潇洒的放飞自我，三天打鱼两天晒网。

听说写作投稿赚钱，于是跟风报了个写作培训班。

发现原来写作这么麻烦，课程没到一半就放弃了。

一会又听说XX项目赚钱，于是又跟着去了。

这次吸取了上次的经验，老老实实听课。

进去之后，发现老师讲的是真的厉害。

侃侃而谈，一句一个金句、一句一个干货

她心底佩服的紧。

可是等到自己操作之时，却又遇到了前所未有的困难，几天受不住又放弃了。

再然后又听说XX币赚钱，又跟着砸钱进去.....

没想到却是割韭菜的。

结果可想而知，又是竹篮打水一场空。

终于有一天，她垂头丧气地过来问我。

怎么花了那么多钱跟着学习项目，到最后赚到的钱还不够学费......

又感叹说：

学习确实是个好东西，不学习内心总有空虚感；

但学习了，收获又不是很大，这个世界真是矛盾啊……

我见此状，只好实话告诉她：

不是学习本身没用，也不是世界本身就是矛盾的。

而是她没有学到被知识包裹的“核心内知识”。

怎么说呢？

试想，如果这个项目、这个写作方式真的很赚钱，就不会真的有多少人愿意分享出来了。

真实情况是，这个项目可能很赚钱，但是操作起来耗时耗力，也比较艰难。

与其个人单独做，不如将项目做成付费教程分享出去。

既赚项目的钱，又能因项目分享得到更多的培训费用。

这才是真正一本万利的赚钱方式。

一、操作模式

具体怎么做呢 ，我给她分享了以下几点。

尽管是关于个人分析，但读者也可以看看。

因为每个人在这条路上遇到的坑都大同小异。

现在我就从她的角度，以第一人称的角度叙述。

要做这个项目，我首先思考以下几点：

1.吸引我购买的网课是在何时、何地看到的？

2.它的什么东西让我对它有了初步的信任？

3.又是什么时候它获取了我的绝对信任？

4.是什么原因让我一股冲动劲儿地买下了？

5.人家到底坚持了什么，才一步步让我陷入它的诱饵？

深究下以上原因：

1.我是在某个自媒体平台/文章/圈中大佬朋友圈推送中看到网课的。

2.这个文章/视频/朋友圈的内容，触及我长期的痛点：想要更为轻松的赚钱，不再做苦命的打工仔。

3.我关注了大佬/自媒体平台的微信/公众号/其他平台，他们每天都在输出价值，传播理念。

4.终于有一天我被打动了，冲动的就买下了，相信自己一定能成功。

5.究其根本，就是平台或大佬持续不断的输出干货。

这种干货，包括对我有用的文章，也包括各种收款反馈的截图。

于是有一天，我真的忍不住了。

别人能做这个项目赚钱，我也肯定也能赚钱。

因此信息满满地购买了这个课程。

说到这儿，大概你也懂了该怎么做：

首先，我得有一个自媒体平台，可以是头条，可以是公众号，可以是知乎，也可以是某个网站。

前三者自己注册即可，网站的搭建会稍微复杂一点，但万能的某宝可以解决。

其次，我要不断写自己的内容，并且发出去，吸引初步的粉丝。

等有一定资源、有一定量的粉丝的时候，可以去更大的平台引流，或者和同行互换资源。

通过以此方式吸引来的粉丝，也阅读文章收获到了满满的干货，与平台建立了深刻的信任。

这时候，我也通过前期不断地写文、不断的学习积累了真正的价值精华，便可以通过付费课程变现了。

为了吸引粉丝购买课程，我也可以通过各种反馈或收款截图增强他们的信心。

让他们觉得这是一个真的有用的课程。

二、底层逻辑

说到这儿，读者也许也明白了。

付费课程本质上，其实是将他人不知道的信息差以交易的方式出卖出去。

用户通过购买课程满足了某种需求，制作者通过分享赚取了收益。

这就是付费课程的底层逻辑。

但是，做付费课程不能任意而为，应当尽可能保证价值的输出。

否则真的会一败涂地，别人也会以为你在割韭菜。

为什么这么说？

想想网上各种课程：层不出穷、质量也参差不齐。

部分人买了学习后并没有得到实质的成长，只觉得浪费了时间。

这还不是关键。

关键是课程给了他们恢弘的预期，却没有带来预期所描述的效果。

损失的不仅仅是金钱，而是满心的信任。

尤其是将心都交给了课程，最后却发现被它愚弄了的。

失望透底。

深深的挫败感。

因此，常常有人将网上的各种“付费教程、付费文档、付费视频”等称为割韭菜。

现在谈到“割韭菜”三个字，人人都忌讳莫深——

尤其对于那些因为付费却没有得到真正有用价值的小韭菜而言。

付出了金钱，付出了时间，连学费都没有赚回，或者就撸了几根羊毛。

反而倒是上传文档、教授课程的人收入相当可观。

但有时候，如果换个角度看，割韭菜也能变为一件正能量的事情。

不是说把镰刀磨得更亮，挥舞的更厉害，绿油油一片割着爽快。

而是说提供有价值的东西，让韭菜心甘情愿的“被割”。

但这个逻辑，只适用于真正用心制作付费课程的人。

三、时间才是最大成本

一个圈中大咖曾说的：

“有人问我，我都月收上万了。

为什么每年还要花费成千上万去购买相关课程？

我告诉他：

因为靠课程学来的东西，是要经过自身千辛万苦甚至千锤百炼后才能明白的。

这个历练、提炼精华经验的过程少则几个月，多则几年。

而从他人买来的课程，哪怕其中一千句话都是废话。

但只要其中一句话是精华，那我就赚到了。”

为什么这么说呢？

天策姐认为：

因为这一句话就是历经辛酸泪总结来的最精辟的经验。

我们买的，就是买这一句核心的经验。

当然，我们也可以选择靠自己竭尽可能地去试错。

靠自己去总结这个项目或者工作的经验。

运气好的话，会发现原先的想法是正确的，试错证明了自己的正确；

运气不好的话，就表明用这个方法做这个项目是行不通的。

只得不停的纠正、纠正与再纠正.....

纠正过程流淌的血泪，要么越战越勇，要么心力交瘁。

可这些都不重要，重要的是丢失了大把的时间。

无论是做项目还是做工作，时间才是最大的成本。

真正的聪明人是把时间放在最能生产个人价值或最具有不可替代性的事情上面。

如果做这件事情最最重要的经验我能够通过付费得到，那就节约了一大把苦苦探索经验的时间。

而这节约出来的时间，给了我创造更高价值的空间。

不仅买课程的钱能快速回来，还能赚取更多的价值。

因此从长久来看，花钱买经验不是浪费钱，有时候反而是挣钱。

四、价值的提供与互换

回头来看，圈中大咖难道不知道付费课程是在割韭菜吗？

知道割韭菜，还为什么还要高高兴兴地拎着钱咋进去？

因为得到的价值高于课程本身的价值，得到的思维也高于付费前的思维。

同时，眼界变得更为开阔了，见识更加宏达了，信息渠道也更加丰富了。

思想从一根筋的一维上升到了多维，何乐而不为？

更为重要是，还可能因此结识更多牛逼的人，提升自己的圈子和人脉效益。

人生，就是一个不断向更高层次的人学习的过程，也是一个不断被更高层次的人“割韭菜”的过程。

等自身掌握价值之时，也能通过此种方式去割比你层次低的韭菜。

但是，正确的收割方式是有它充足的前提——

想要在“收割界”生存，必须要有对事物本身的深刻洞见。

如果没有，那就需要再学习，再多多学习，直到手中的经验足够让自己有立足之地。

当你手中、脑中有了足够的筹码、经验之后，将这些经验、筹码给分享出去，再去用心的“割韭菜”。

但当手中的筹码经验不能提供给他人足够多、足够好、足够惊喜的价值之时，请放下手中的镰刀，回头是岸。

否则，镰刀挥得越狠，拉来的仇恨越多。

如同过街老鼠，人人喊打。

不是积累了一点点价值就要燃烧，证明自己、照亮别人。

太少的价值如同太少的木材，燃的快，烧光的也快。

又如《道德经》所言：

“万物作焉而不辞,生而不有,为而不恃,功成而弗居”

天地生养万物却不占为己有，更不会以此自居，寻求回报。

却因此得已长生，岁月绵绵不息，无人可以窥探它的年岁。

不自居、不求长生却最终得以长生。

换到人类社会也一样。

“不求回报”的价值付出才是真正的长久之路，也是想要得到回报的根本路径。

因此，此处讲的割韭菜，并非为了凑数而拉人头的操作，尤其是拉人头之后再也不管你，让你自生自灭的操作。

这种拉韭菜的方式只会遭来恨，让韭菜本身也不重视。

而是一种正向的、积极的价值交换方式。

通过提供有用的价值，而得到别人价值的反馈。

五、割韭菜的渡人渡己

总的来说，付费课程运作是一个终生学习的过程。

学习并非膨胀，而是虚而不满，绵绵不绝，才能源远流长。

正如深山流泉，涓涓汩汩奔流不息，终于汇成无底的深渊。

不拒倾注，才不会有满盈。

正如道家所说：道冲而用之或不盈,渊兮似万物之宗。

而正是由于不断的倾注学习，才可能为他人提供更多的价值。

学习与输出，成为一个良性循环。

虽说你购买课程，看似被更强的人割了韭菜、挨了一刀。

但可能避开了以后遇到的千千万万的笑里藏刀。

而当用自身实力到达一定的程度，再去输出价值“割韭菜”。

这样看来，割韭菜与被割韭菜何尝又不是一种蜕变与修行？

前者是为了证明自己无知，修炼自己的价值；

后者是为了证明自己的“有知”，释放自己的价值，吸引来更多的真朋友。

在割韭菜的过程中，少一些精致的套路，多一点别致的真诚，会更好。

割得好，渡人渡己，立地成佛。

割不好，害人害己，立地成魔。

到底怎么走，在己心，更在——

己心的选择与修为。