小红书带货，素人黑马才是硬核

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小红书带货，素人黑马才是硬核

小红书作为一个精准的种草平台，向来是兵家必争之地。互联网时代，得流量者得天下，得天下者必先有天然的带货优势。

带货优势又与笔记的标题、内容、引爆度等密切相关，今天天策姐就为你细细分析一番小红书带货的赚钱之路。

一、功欲善其事，必先利其器

功欲善其事，必先利其器。现在，先从“器”的层面进行分析。

作为目前用户活跃度达到8500万人以上的小红书，其本身就是一个巨大的流量池，而这个流量池主要还是偏向于年轻化与女性化。

因此，在产品的选择上，理所应当偏向于精致女孩喜欢的一些东西,比如说化妆、穿搭、养生、运动、美食等等。

关于小红书如何注册认证之类的问题，这些凭常识就可以解决，在此不累赘，如果实在不清楚，请自行百度或在留言，我会及时回复的。

接下来讲的，是关于标题的设置技巧。

小红书爆文标题有个统一的规律：非常吸引人的眼球。要做到这一点，主要通过量化数据、身份认同、正向词汇引导等几种方式：

“如何能在十天内暴瘦十天！”

“每天一分钟，练成大长腿！”

人人都喜欢高效率、低成本的达成目标结果，因此通过一些低时间成本的数据量化方式，来引起读者的注意，是一种非常可行的方式。

“适合一线城市高薪白领的化妆技巧”

“150小个子女生的增高穿搭法。”

“高薪白领”、“小个子女生”都是对特定人群身份贴标签，这样的词汇一旦出现，很容易就引起相应人群的注意，自然就会点进去看更详细的内容。

“史上超超超详细的护肤干货！”

“小个子女生大爱的穿衣技巧！”

“超详细”“大爱”“非常喜欢”这类词汇具有正面的引导力，很容易吸人的目光。

当然，三种方法搭配使用，效果肯定更好。

总之，具有超强的情绪感染力的、能够击中人的痛点的、并能够数据量化的标题，是爆文成功的条件之一。

标题正如人给人的第一印象一样，一旦第一印象不好，再优质的种草内容都可能湮没在茫茫网络大海之中。

另外，在排版布局上面也有留意，由于小红书没有提供具体的排版工具，因此在排版之时要更加谨慎些。

而这时候，可以使用一些积极的符号，比如说星星、爱心、感叹号、喜欢、大赞之类的符号来引导读者的情绪。

但是注意不要用的太多，因为太过眼花缭乱的符号，很容易被用户识别为软文广告，就大大降低了用户对你的信任感。

在关键词布局上面，不求多，只求精。

因为小红书的搜索算法上面，一旦关键词堆砌可能被识别为广告，长久来看得不偿失。

因此卖什么东西，就直接精准表明产品的内容，再套上上述设置标题的原则，就完美达到卖货爆文标题的模式了。

二、持续价值输出，润物无声

但是，以上所说的标题、排版、关键词都只是小红书带货赚钱的“术”的层面，要想将带货做成长期的事业，必须从“道”的层面加以深究。

有人说，我在小红书上把自己包装成网红大V再进行带货，效果肯定会更好。

这个观念是一个误解，网红或明星的带货能力不一定比素人的带货能力强。

根据相关数据显示，明星带货的，除了寥寥无几几个能够做到一呼百应之外，大多数明星的带货能力平平。

甚至不如精心打造内容的素人带货能力强。

而在这个网红泛滥的时代，不管是“网红产品”、“网红明星”还是其他与“网红”其他词汇，已经不再是质量与人品的保证。

网红带货不一定就讨人喜欢。

其次，“网红”这个词，是先有“网，”后有“红，”换言之，必须要有巨大的粉丝流量后才成真正的红起来。

但是新手初入小红书，能有几个粉丝？如果强行将自己包装成网红明星，很容易被看出来造假。

总之，要做成网红再进行带货，难度较大、巧合性太强，前期投入资本较高。

而对于明星，虽然其带货的影响力较大，但在小红书上做的风风火火的也只是少数明星，反而是素人带货更容易得到更多的青睐。

因此，素人带货+精品内容才是打开小红书的正确道路。为何会如此？

首先，这是行业的发展趋势所定。前段时间小红书各种原因被下架以后，疯狂清洗了一批批KOL，造成了整个互联网网赚界的恐慌。

再者，随着平台注册门槛的提高，实际上也流失了不少的KOL。

而在平台最近主打内容之时，你也以优质的内容挺身而进，是顺应整个小红书的趋势的。

小红书仍然是通过数据算法、流量反馈来测试用户的，一个优质的笔记若是能得到多人的点赞、浏览、评论等，就更容易被推进更大的流量池内，得到更多的曝光。

其次，用户使用小红书是真有寻找化妆美容等方面的需求，往往对于软文广告是有一定的忍受度与接受度，但是用户粘性强也是建立在内容较强的基础上。

通过内容积累粉丝，也以内容守候粉丝。

等到内容积累的足够多、做过精品之时，再顺势推出自己的软文广告，不仅不会遭人反感，而且会得到粉丝的拥护。

人往往是仰望强者的，你持续不断输出优质内容的过程，就是润物细无声影响粉丝的过程。

通过你对这个产品的专业介绍与讲述，实际上也潜移默化地将你的理念植入粉丝的心中。

前期的优质内容打造，不是为了在潜在客户中留下产品定位，而是为了在客户心中留下的良好形象的定位。

这就是一个低成本、高效益，能够将自身形象口口相传的方式。

但是，即便粉丝达到了一定的数量，素人带货也不等于软文广告的暴力轰炸。一方面，在这个广告泛滥的时代，人性本身对于广告就天然的反感。

另一方面，用户看的广告越多，识别性就越强。

你可以说自身软文写的越来越诱人，然而可能忽略了另一因素：

在一轮又一轮广告轰炸后奋力挣扎出来的用户，理智性也可能愈强，愈加不容易被万花筒似的广告、灌水太多的内容忽悠掉。

熟练的用户，甚至凭一个哗众取宠的标题就能直接判断为广告，再也不愿意点开。

或者是点开一看，语气太过浮夸，也会毫不犹豫的关闭页面直接走人。

在这个世界上，软文总是与用户相伴相随，成长的不仅只有软文，还有用户的心智。若不以真诚的价值内容给予世界，世界也难以给予你真诚的反馈。

以同理心思考用户并制作相应内容，是做哪个行业都不会错的方式。因此长期看来，软文太多得不偿失。

不管小红书如何转型，如何逃避电商领域，最终逃不过成为“社交电商”的宿命。

三、资本终会流向最具价值的地方

无论是小红书带货，还是社交电商，本质都是在卖货，只不过我们采用一种“更高级”的卖货方式。

做的是精细内容，眺望的也是长期利益。

而足够多的粉丝流量，本身就是一个天然的大蛋糕。而这时候，广告是被吸引来的，也是主动找来的，素人就不再处于一个被动的地位。

就算此时你说，我真的只是为了内容，不为赚钱，但广告主肯定不会轻易放过你，会纷纷找你投写软文投广告。

你不盯着流量，自有人盯着流量。

长期来看，资本还是会流向最具价值的地方，而这个价值，需要用优质内容栽培，最终通过流量的增长进行反馈。