赚钱就是把价值卖给需求并认可价值的用户

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十年前，一张空白的DVD光盘，售价2块钱。

如果在DVD里面刻入电影，可以卖到5块钱一张。

如果在DVD里面刻入音乐，可以卖到10块钱一张。

如果在DVD里面刻入课程，可以卖到1000甚至一万一张。

十年后，一个空白的U盘，售价20块钱。

如果在U盘里面拷贝进去系统，变成装机U盘，可以卖到30一个。

如果在U盘里面拷贝歌曲，变成BBA专用音乐U盘，可以卖到50一个。

如果在U盘里面拷贝课程，可以卖到几千甚至几万一个。

光盘还是那个光盘，U盘还是那个U盘，如何让它们变得更值钱，取决于我们在它们里面装入了什么样的内容，并把它卖给需求这些内容的人。

从本质上来说，是这些内容为需求的用户解决了问题，因而产生了价值，所以它们可以变得很值钱。

所以，我们可以把网上赚钱拆分成几块内容：

1.用户的需求和认可的价值是什么，它们能值多少钱？

2.如何交付用户价值

3.如何找到这些用户

4.如何做好营销工作

只要把这四个问题一一解决，你想要实现赚钱的问题也迎刃而解。

当然，你要注意，“价值”二字，是因人而异的。

例如，倪叶明拿“网站建设”来举例：

对于不懂网站建设的人来说，可能会觉得网站建设应该属于是一个技术含量比较高的工作，所以，一套“网站建设教学课程”对他们来说可以价值几千甚至是几万。

而对于懂网站建设的人来说，其实我们都清楚，网站建设并不是网站开发，网站开发需要学习计算机语言，没有几年入不了门，而网站建设仅仅只是安装程序、安装主题、设置主题而已，任何一个新手，只要通过几个小时的学习，基本上就能亲手建设出优秀的网站，所以对懂网站建设的人来说，一套“网站建设教学课程”几乎没有任何价值。

这个时候，你不能因为哪些懂网站建设的人说你的网站建设课程没价值，不值钱，而停止这套课程的销售动作。

因为，这些懂的人，本身就不是你的客户群体，对他们无价值的内容，换个用户群体，可以变得非常有价值。

对于没有信息来源的人来说，信息本身就很值钱。

对于有信息来源的人来说，知晓项目运营流程才值钱。

而对于懂项目运营流程的人来说，自己有多大的能力能够把项目运营到哪一步，才是决定项目赚钱的关键。

所以，你要思考的是：你到底要为哪一群人，提供什么样的价值，然后顺利的在他们身上赚到钱。