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如果你没有赚到钱，如果你刚好又有空，可以静坐下来泡上一杯茶，来听听今年发生在我身边故事，或许对你一些启发，因为写这篇文章之前，我刚好拿到11月份的分红今年凑够了100W净收益。
这一篇内容会很长，也会有错别字，你需要提前准备好耐心。
故事一：关于合伙人
如何挑选一个合伙人，这是绝大多数创业者都需要面对的问题，这一路走过来，一直新的合伙人加入也有人退出，其中包括来自知乎的粉丝，也有玩了十几年的朋友，最后都闹得不欢而散一度让我怀疑是不是我做人的问题很严重。
我一直在反思，也许有些人从一开始选择他们作为合伙人就是一件错误的事情，至少选择合伙不应该是盲目的，觉得在某些事情上，或者某个时间点聊得来，你就凭感觉得这个人要拉他做合伙人，这是一个很错误的方式，选合伙人应该有要有一个基础的标准。
1、要有绝对的热情。 对于你们即将要合伙做的这件事，你们要有一样的热情。 并且这个热情是发自内心的，长期的，不是一时冲动的！更不是被突然的财富梦刺激的，是做好失败的准备的！ 否则当未来的某一天，你的合伙人失去了最开始热情，开始消及懈怠的时候，你会发现你的注意力全被他吸引了，他的情绪会不停的影响着你，你会把大部分的精力花在如何挽回他的工作动力这件事情上，而不是更多的思考如何让公司前进。 2、是能跟你谈钱的。 要知道那些满口我不在乎钱的人，往往都是特别在乎钱的，什么我就是想帮你把这件事做成，我跟钱没关系，我为了梦想啥的，全部扯蛋，首先帮你这个词就是错的，难道你不应该是为了自己么？合伙是大家一起做成一件事，不是帮助某个人做成某件事，反而那些一开始就跟你讲明白，愿意接受前期低工资甚至没工资的合伙人能留到最后，因为他们一开始就做好了创业的准备了，是有决心的。 3、要有能帮到你的资源或长处。 找合伙人的目的是什么？ 是能力上的互补，资源上的互补，是能商量的对像，能分担压力的人，如果你要的合伙人是能出钱，不需要能互补的，那不是找合伙人，那是找投资人，如果你要的合伙人是能做事，但不是思想同频的人，那也不是找合伙人，那是找员工。 4、要有抗压能力的人。 什么叫抗压能力？就是不会因为一些乱七八糟的事，而天天影响他心绪，影响他工作状态的人。 曾经我有个技术合伙人，能力很强，学东西特别快，做事很细心，工作上没啥缺点。 但是，我非常怕她的老婆，怕得要命的那种，实际上我根本不认识他老婆，原因很简单，我们异地办公，他在他家，我在我家，郁闷的是他老婆总能不停的影响他的工作状态，为了不让他老婆影响他的工作，从而影响到公司，我得不停的讨好他老婆，到最后甚至演变到我做一个决定都要先考虑他老婆高不高兴。 他感冒了，他老婆不让他上班，并质问我，是不是我克她老公，怎么跟我一起创业以后经常感冒。
那肯定是我克他啊，细菌顺着网线传过去的。 产品定价高了，他不开心，因为她老婆觉得这个定价不合理，这玩意不值这个价，我的决策有问题。
要不我退出，营销这一块您来做，您看成吗？老佛爷！
偶尔加班赶个产品，她老婆跟我说996对我来说是福报，对他老公不是福报，她会很心疼，合着全天下只有你比较会做妻子，心疼老公，我老婆就天天盼着我死？清醒点好吗？我每天工作16个小时，你老公在线的时候我都在线，你老公不在线的时候我还在线，我不想睡觉的？我不需要休息的？我老婆不需要人陪的？ 分红少了，跟他线上语音开会的时候，他老婆在旁边披头盖脸一顿骂，你就是一个废物，怎么只卖这么一点点钱回来？听到你的声音就恶心，一个月就分这么一点钱你好意思占用我老公陪我的时间跟你语音开会？赶紧给我挂了！不挂老娘发火了！
不好意思，你所谓的这么一点点钱，已经超过你老公上班时工资了，我并没有亏待他，谢谢。 最讽刺的是当初是她老婆把我推荐给他的，无奈，最后实在无法忍受了，只能选择分道扬镖了，刚散伙的那天晚上我倍感轻松，如释重负，睡得特别踏实，也是从这以后我选择不再找技术合伙人，所以需要技术的模块都外包出去，因为如果当初他有足够的抗压能力，少一些抱怨，有在老婆面前维护过我的形象，我想他的老婆应该不至于这么厌恶我，喜欢是一个人的事，而讨厌从来不是一个人的事。 5、忠诚，他相信你，你信任他，这一点很重要。 创业本来就够累的了，还要再把多余的精力放在提防别人这件事上，那就更累了。 6、脾气好点，爱笑的人通常运气都不会太差。 负能量是会传递的，如果你的合伙人天天死妈脸，三句话没说完就要爆，就跟一个炸药包一样，随时会爆炸，没法控制情绪，这种人千万不能合伙，因为你们公司的氛围每天都会很差，非常影响员工的上班心情，会导致整个办公室的氛围非常压抑。 7、有担当，有自知。 这个世界上有一种人，他们这一辈子都不会犯错，因为他们不会错。 为什么不会错呢？ 因为无知，越无知就越无畏，在他的世界里他就是最历害的那个存在，夏虫不可语冰，他们都没见过冬天，又怎么会知道一年是有四季的呢？ 但是你硬是要说服他说一年是有四季的，三季是错的，他一定不会认，因为在他的世界里，确实只有三季，这是正确的。 无知者往往都是自辩者，他有非常多的论点来论证他的观点，他的做法，他的想法是正确的，因为在他的世界里那确实是正确的。 自辩者又往往好为人师，因为他们不会错，既然我不会错，那么这就证明了我很历害，我这么历害自然是可以教别人一些这个世界正确的道理，这类人往往都比较自傲。 自傲的人往往又比较需要存在感，因为他们特别怕被人忽视，所以对一件事，他们是先反对，不管对与不对，他们都要先反对一下，刷一下存在感，“呃，我觉得你这样不行，不好。末了再补一句，也行吧，就先按你的说的做吧。”让人觉得他特别高深，其实他也没有更好的想法，就是习惯性反对你一下。
这样的合伙人，会让你付出极大的沟通成本，交流起来特别累。 8、不要找能力远在你之上的人。 这样的人，会让你显得特别蠢，时间久了，如果你没有做到让他欣赏你，或者说用人格魅力征服他，我想你出局是早晚的事，不把你踢了，也会脱离你，最后会闹得挺不愉快的，你想要他愿意做你的诸葛亮，那你得先审视一下自己成不成得了刘备。 其实还有一个更重要的原因，是因为这的人到初创团队不是一件好事，如果他是员工，他心理会有落差，凭啥我要跟这些不如我的臭鱼烂虾做同事？ 如果他是管理者，他无法发现别人的优点，没有同理心，因为那些对于一些能力普通的人来说完成很好的事情，在他眼里只是理所应当的事情，甚至还不够好，因为他去做，可能会做得更好。 说白了就是不善于培养人才，也不容易发现别人的优点，因为别人的优点可能在他的眼里，连及格线都没达到，这其实是会扼杀员工的积极性跟创造力。 最后，我想问个问题：创业前期真的非要合伙人不可吗？ 创业其实是一件很孤独的事，从来都是一个人负重前行，你要组建团队，你要拉着你的团队前行，把团队的人培养起来，后面再由团队推着你的前行。 顺序要分清楚，因为在这个世界能找到跟你有一样的理想的人很少，跟你有一样爱好的人很多，想帮你完成你理想的人更少，你所认为跟你有一样理想的人，其实大多数只是跟你有一样的爱好而以，而你却把这误认为是他的理想，那么分歧也就在所难免，因为一开始就不对。 绝对多数创业者找合伙人其实并不是找合伙人，而是找钱，找资金。 为什么要找技术合伙人？因为这么创业初期最省钱的办法，能省掉一大笔开发费用，减少启动资金。 为什么要找资源合伙人？因为自己去拓展资源是需要花费大量时间跟金钱的呀，有现成的难道不好么？ 故事二：关于找项目的思路
我一天当中最多的时间是在研究别人的盈利模式，拆解别人是如何赚钱的。
当你研究透了别人的盈利模式你自然而然的就能找到很多能赚钱的项目，你应该刻意的培养自己这种思维方式——想办法看到事物背后的真相。
比如美股溶断的时候，你的脑子里想什么？
做一个合格的吃瓜群众，知乎逛逛，朋友圈发发，反正自己也不买美股，它断不断的跟你没关系，但是看到美帝大乱，大家都在看戏叫好，你也就跟着开心，然后把这作为一种自己见证了历史时刻谈资，接着该干嘛还是干嘛。
实际上这是你的一个巨大的赚钱机会，首先你应该明白一个事实，美帝再乱但它依然是这个世界的王，只要它的四大霸权（美元/科技/军事/媒体）地位没有被撼动，它的所有动荡都只会是暂时的。
这个时候你如果能入场买一些你所看好的公司股票，那么等他恢复秩序之后你就会有大笔收益，如果你不知道怎么买就盲选，一些超级大公司就好了，反正一时半会不倒，有一个买一个一定错不了。
再比如看广告，我的大部分项目是来自于广告。
看看别人在投放什么广告，疯狂的投放，那说明它一定是赚钱的，最大的难点在于去哪里找广告。
只要解决这个问题你就能从广告中发现大量的潜在项目。
我特别喜欢去剖析别人的盈利模式，这能让我从中学到很多，不管别人愿不愿意告诉你，但凡是人做出来的事，就一定是有迹可寻的，总能找到一些切入点，你的同行就是你最好的老师。
故事三：关于专业技能
我现在的主要销售渠道是某宝，去年我完全不懂某宝的运营，因为我连店都没有，后面我买了店，又去请了好几个运营，甚至都跑几百公里去见一些有可能能为我所用的运营，但最后的结果都不太理想，原因很简单，要么是钱给少了，要么对方不太看好你的项目，都并不太上心，试了一两个月几乎没什么起色。
最后我放弃了请运营这条路，自己去学，如果你去学了你就会发现，这些东西其实一点都不难，比你想像的要简单得多。
信息如此发达的时代你很容易就能找到一些基础入门资料，其实这也够用了，你不用去报什么课程，大部分都是扯蛋的没啥用，就是割个韭菜。
学淘宝运营10%靠自己去学一些基础知识，主要是了解一些相关工具的使用，避免一些低级的违规错误，能熟练运用各种工具就算完成了这10%。
20%是学会看数据，能根据每天官方给出的一些数据，来找到自己自身的问题，懂一些淘宝运营的底层逻辑，并进行一些优化，就算学会这20%了。
最后的70%就得靠你的同行教你了，你可以分析他们的数据，再对比自己，看看问题出在哪里，找差异，然后把你看不懂的数据，或者特别想知道的东西，直接找到这个同行，问他！
不要脸一些，最坏的结果就是被对方拒绝，如果对方愿意说，那你不就赚了，时间久了还能成为朋友。
在你去找对方的时候你要摆正自己的姿态，不用低声下气的，没有意义，大部分人都没有怜悯之心，他们不会因为你的人设可怜而选择帮助你，相反，如果你对他有价值，他就很乐意跟你多说一些。
那么如何把自己变得有价值就是你要思考的事情了，这个世界永远有比你更底层的人，在底层面前你就会显得特别有价值。
就像我当初运营还巨菜的时候，我就到处装大师，当然不是跟行家装，去咸鱼装。
找到同类产品的咸鱼卖家，直接跟他谈，我可以帮你代运营，我运营很历害的，你可以开个店，我帮你运营，不收任何费用，反正你都不会亏，还能帮你增长营业额。
大部分都能接受，然后你会得到2个好处：
一是他可能比你都懂这个产品，你能从他那边获得一些产品货源的渠道。
二是你可以用他的钱来给你试错，随便折腾，有啥想法都上，最后要是店铺挂了也是他的事，对你来说没损失还练了手，如果运营好成了，那你就有了跟其它同行谈判的筹码，你能获得更多的资源。
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发表于 2021-12-5 13:16:09
