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这两天在逛4s店准备买车，主要看的是BBA车型，以代步为主要目的吧
其中在逛奔驰4s店的时候，中间问了下销售顾问的收入，之前一直以为他们收入挺高吧
怎么也得月入两三万，结果问下来才发现，其实跟那些卖普通车的销售顾问收入没多大差别
其他地方不清楚，以武汉这个店的销售顾问为例，底薪1500每月，再每卖出一辆车再提点一千多
提点跟车价关系不是很多，主要跟成交量有关，成交三十多万的车还是成交五六十万的车，提成都是一千多一点
这种设计，让我就更放心
对于销售来说，如果主要不是以成交价来算提成的话，那么他的核心是想成交你，卖高价是其次
以我自己当初在IT行业做大客户销售为例吧，公司给我的提点是2个点，成交一百万拿两万，成交一千万拿20万这样算
年底以年终奖的形式发放
每次成交客户，因为订单大多以上百万居多
对于我来说，其实优秀考虑的不是公司多去赚多少钱，而是怎么给客户提供到最优质的的价格，从而成交他
客户都不傻，这么大的订单，在产品没问题的情况下，肯定是希望价格低，自己也能从中多捞点好处
对于我来说，成交客户是成交120万还是150万，我的提成其实相差不大，顶多也就相差几千块钱
而对于公司来说，利润相差30万
在同样产品情况下，显然120万更容易成交，一切以成交用户为核心，而不是价格多高，所以每次跟客户出来吃饭的时候
直接跟他说：我跟你是站在同一个利益点上的，千万别怕我套路你，所以任何时候，我都会在公司帮你争取到最大利益
通过这一点，让客户觉得你和他在同一条战线上，成交率往往非常高
包括本来跟进客户很晚，有些客户都已经被同行搞定的情况下，照样挖了不少大订单过来
人性在哪里都是一样的，永远是优先为自己考虑
如果在大城市，其实不主张买车，现在主要是在县城，去哪里打车不方便，所以才会有这打算
大城市打车随叫随到，一天哪怕打车花200，一年打100天撑死2万
自己开车，一年的保险、保养、车费，就得两万
其他还有什么停车费、车每年的折损等隐性成本加起来又得2万
一年四万没了不说，大城市容易堵车更心慌
再继续说到上面的那个销售，月薪和普通卖十万上下的车的销售顾问，收入相差不大
我有个同学就是在武汉北京现代的一个4s店做销售，之前有次从武汉回来，就是坐他车的，聊的过程中月入收入也是差不多这样
当时听他说的意思，打工的话，在哪其实区别不大
包括我们看到的那些在奢侈品店工作的，表面光鲜亮丽，说不定月薪赶不上工地上的工人
还有出入高档写字楼里的白领，衣着都挺光鲜的，至于收入不一定赶得上外卖小哥
赚钱选择非常重要，思维方向更重要
就像这个卖车的销售顾问，通过那次和那个同学聊的，得知到，他的收入远不止在店里的收入
自己也在积累渠道做“副业”
或者说叫“私活”
他因为前后在不同的4s店都呆过，这些店里卖的一些车的上下游渠道，自己都能搞到手
这些4s店本身都是经销商，也叫代理商
同样的，如果你自己能有渠道的话，你也能做代理商，不开店都行
下游找到用户，直接联系厂家，赚差价
因为他本身没有实体店，成本就几乎为零，那么给到客户可以给到最低的价格，赚多少差价都是自己的
隔行如隔山吧，这里面具体的他是怎么操作的，虽然听了，也不是太懂其中细节
这让我想起当初自己其实也做过，很多行业里面待久了的销售，他们野心大点的，会自己在外面找人合伙开公司
利用公司的资源和平台，积累了不少的上下游渠道和客户，再利用外面的公司去变现
包括很多公司的高管、总经理，也都在偷偷在外面成立自己的公司
最典型的就是阿里了，表面上那些高管怎么打了一辈子的工，也不自己出来创业，实际上他们聪明着呢，有这么好的公司资源，每月高额的薪水和年底奖金，肯定不离开呀
但这不妨碍自己去外面成立公司，把副业当创业
副业赚的钱早就超过了公司的那点工资了
边打工边创业，一般比直接全职创业成功的概率要高很多
从副业做起，这个副业一般来自于两个方面，第一个是和主业相关，这是最为推荐的，因为你通过公司的平台，手上能掌握大量的资源和信息，这些再利用合适的渠道去变现，比直接创业容易赚钱多了
第二个是直接做和主业无关的，这时候优先选市场趋势的
就像这两年新媒体火爆，业余做短视频的、写公众号的、做直播的，做小领域的电商产品的，都赚的盆满钵满
最典型的就是“李佳琪”了，当初也就一个月薪三千的护肤品销售，公司为了拓展电商渠道，让他天天去淘宝上直播
自己的主业优势，结合当前最流行的直播市场趋势，从而来后爆发的一发不可收拾
毕业几年，直接在上海买下1.3个亿的豪宅，这要他还是在百货大楼做销售，凭自己努力，小县城的房子都买不起
很多老板发财，不是用一辈子的时间，而是就那么几年突然起来了
咱们做项目，每个人底子区别非常大，这就是为什么有人起步超快，有人干了一年半载没多大动静，根本是跟你之前的积累和项目运作拼命的程度有关
最后要说的是：打工和创业从来不是矛盾冲突的，而是相辅相成的
把打工当创业，发挥学习和拼劲，把创业当打工，每天都主动去搬砖式的干货，那么无论是打工还是创业都会比同行业的人优秀
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发表于 2021-9-11 20:56:40
