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前几天，跟一个朋友出去吃饭，席间，看他开始抽电子烟，我们就聊起了戒烟的话题，他说自己很小就开始吸烟了，十多年来，经常有断断续的咳嗽的问题，之前也没有太引起关注，最近感觉越来越严重了，有了想要戒烟的想法，但是这么多年的烟瘾了，想要戒掉也不是一时半会的事情。
回来后，想起来这个事，就顺手在网上搜索了一下，还真是一个刚需，同时也发现了一些专门做戒烟的网站和产品，有的卖个几十一百的，也有的卖1280元的，出于职业习惯，转手就到1688上面去搜索了一下，一二十块钱成本的戒烟产品比比皆是，它这个卖到1280，岂不是直接翻了上百倍了。
这个项目我们可不可以做呢，当然是可以的。
1. 实物产品—戒烟贴
产品我们刚从1688上面查到了，基本价格在20元以内就可以搞定了，OEM价格还会更低，我们刚开始最好还是直接在上面做一件代发，风险小很多。
2. 售价
产品有了，卖多少钱，我们可以直接参考它1280这个价格，当然它卖1280可不单单只是一个产品，我们下面接着说。
3. 销售渠道
我们搜索引擎上面看到的这个，它就是做网站，进行搜索引擎优化，然后来引流的，我们就可以直接抄他的，自己去做一个网站，优化上来后，引导到微信再成交。
缺点是现在做SEO优化一个网站的速度太慢了，我们也可以在知乎引流截流，还可以在微信公众号上面做搜一搜引流。
当然，我们也不要忘了目前最流行的短视频平台，不知道讲什么也没有关系，可以专门去买几本戒烟相关的书，每天摘抄一小段来讲就可以了，还可以在各大短视频平台上面看看别人哪些视频的点赞播放量比较大，直接把他的视频讲一遍就可以了。
4. 价值包装
第一层：4小时即可戒烟成功
第二层：3个月内不戒烟100%退款
5. 实际产品
前面提到的戒烟贴只是是实物产品，实际的产品除了戒烟贴之外，还有引导戒烟的视频和微信客服指导。
基本的逻辑就是戒烟贴解决戒烟时的生理问题，戒烟视频和微信客服指导解决戒烟过程中的心理问题。
像我跟文章开头提到的那个朋友聊天，他就说戒烟最主要就是要解决戒烟过程中的心理问题，理论上来说只要解决了戒烟的心理问题，就一定能够解决戒烟的问题。
6. 引导视频和客服话术
A， 引导视频我们可以在网上去找一下，多观察一下，看到有价值的视频也可以发给身边的朋友看看，检测一下是否对大家有帮助。
B， 客服话术的问题就相对简单了，可以直接去跟竞争对手聊，想要什么答案，就问什么就可以了。
7. 用户的刚需要程度
首先烟民的基数是很大的，哪怕只有极不一部分人想要戒烟，这个量级也是非常大的，而真正想要戒烟的用户，他的需求是非常强烈的，像我那个朋友，他就曾经尝试过戒烟几次都没有成功的戒下来，这样的客户就是非常精准的。
8. 成本核算
如果说1280元就能帮你把烟戒下来，你会不会买呢，我相信你肯定会买的，你不仅可以获得一个良好的身体，还能省下一笔可观的费用。
比如一个一天抽一包烟的人，一包烟30元，一年就是10000万的开支，30年就是30万了，这还不包括在抽烟的过程中给自己及家人带去的一些隐形的健康问题。
抽烟要付出这么大的代价，只需要1280元就可以帮你解决这些问题，你说你愿不愿意去尝试一下呢。
这个项目说简单也简单，也难也难，毕竟刚开始做任何一个项目，前期都比较困难，要准备产品，话术、引流各个方面，后期做顺手了，还是很可以的，毕竟利润摆在这里，一天能够成交一单，就能月入二三万了。
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发表于 2021-8-30 10:54:53
