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1.定位 做项目跟赚钱，本质上是一样的，差别在于：项目是一个系统性的工程，而赚钱只是一个概念。 做项目要先定位，想要赚钱也要先定位。 不管做什么，只要你想要赚钱，第一件事情就是：定位。 定位的表现是目标用户群，实际上是定位的赢利点。 因为目标用户群决定了盈利。 其实拼多多、淘宝、京东这三个平台，早就已经告诉我们了，用户群是有层次差别的。 所以，同样的产品上架到上面三个不同的平台，利润是完全不一样的。 决定产品利润高低的根源还是目标用户，因为用户是分层次的。 有的人买东西看价格，所以喜欢上拼多多，有的人买东西看性价比所以喜欢上淘宝，有的人买东西喜欢看品牌和质量，所以上京东。 而实际上但凡是做过电商的同学应该都清楚，拼多多、淘宝、京东上很多的产品实际上都是一样的。 所以，最终用户买的到底是什么？ 其实的买的是一个认知。 拼多多在大家的概念里面，是做下沉市场的，价格便宜是它的典型优势。 而淘宝本身的意义就在它的名字上，淘宝淘宝，需要淘才能找到宝。 至于京东，一开始以自营为主的，所以给人的感觉信任度很高。 所以，去年京东无货源店群项目也正是基于用户认知而产生的的。 倪叶明博客虽然没有做店群项目，但是在很久之前我就告诉过大家一个关于开店信息差的案例： 我那个销售唐装的朋友，因为没有在京东里面开店，所有有人在京东里面直接销售她的产品，每个件衣服比她的淘宝店贵了100块。 其实，这就是店群项目的底层赚钱逻辑。 所谓的用户定位，实际上落到电商层面就是： 同样的产品放在这里，你到底是要在拼多多还是淘宝还是京东上面开店。 不要把定位想象的太复杂，所谓的定位其实就是看你想要为哪一群人服务而已。 2.包装我以前在脑推网里面经常写到这样的一句话：只要营销做的好，狗屎也能卖出黄金的价格。 而包装，是营销中不可或缺的一部分。 其实关于包装的理念，在大家的生活中是非常常见的。 相信大家一定逛过商场，在商场里面的服装区域，你经常性的会看到一些品牌门店，这些门店里面的衣服的吊牌价动辄可能都是几千一件。 门店的装修一般看起来还不错，这些门店有两个共同点： 1.品牌你从来没听过，但是都是中英文混合看起来像个国外大牌 2.这些门店喜欢开在很多品牌门店的旁边 如果你现场打开手机，到百度里面搜索一下的话，你可能会发现，这些品牌其实都是国内的牌子，说的不好听一点，就是杂牌。 但是就是这些杂牌，却卖出了比很多品牌还要高的价格。 豪华的门店装修、中英文混合的logo、知名品牌门店旁边开店，这三要素其实就是包装理念。 这些因素会让你产生一个错觉，这也是一个知名品牌，既然是知名品牌卖到品牌的价格自然也就是很正常的一件事情。 对于服装品牌，多年来一直有一件事情让我至今难忘： 多年前，我有一个发小结婚的时候，因为没有西服，所以当时我们陪他一起去市里面买，看了海澜之家觉得不行，又看了好几家，最后在柒牌的店里找到了一套比较不错的西服。 最后一问价格，1万多，那个时候1万多还是值点钱的，毕竟那个时候常州的房价才7000左右，现在都靠2万了。 现在想想，一件衣服的成本才多少钱？ 而品牌价值就是最好的包装。 还好，我平时只穿运动服，买衣服也基本上只买阿迪达斯。 前两章总结： 不管你的产品成本是多少，只看你想把目标用户定位在哪个层次，只要做好产品的价值包装，你就能把产品卖给这些人群，理论上来说，无论再高的价格都可以，只要有市场用户存在。 薄利多销的路线，不适合现在的互联网，因为在互联网上获取流量的成本实在太高了。 产品如果没有足够的利润，就没办法花更多的钱去搞流量，搞不到流量，产品销量也增长不起来，死循环。 几乎不要指望平台能够给与你免费的流量，就算有，也轮不到普通人的头上。 就跟很多商家经常会出羊毛，而这些羊毛最多只有10%-20%是落在普通用户身上的，剩下的都被职业薅羊毛的给薅走了。 03.知识付费知识付费/培训，应该是互联网上数一数二的优质赚钱项目了。 不管你有没有能力，你都可以靠培训来赚钱，哪怕是seo优化技术这样的也可以。 因为“知识”这个东西是很容易复制的，只要你能讲出来，并没有人关心你的“知识”到底是来自于实战经验的获得还是来自于对别人“知识”的复制。 所以，在2021年，如果你找不到好的创业项目，那我建议你就走“知识付费”赚钱的路线，绝对靠谱。 前几天在网上查阅数据，找到了一个这样的案例： 一个做seo培训的，会员收费3000，合伙人收费2万。 他自己的网站数据是这样的： 当然 ，这不重要，有的网站不是主力运营的，所以数据一般我们也能理解，这并不代表说这个做seo培训的人seo水平不行。 但是，他的网站内容页的标题结构居然是这样的： 这个就真说不过去了。 哪怕是一个seo新手，几乎都不会犯这种错误。 其实，这个站长的水平强不强，根本不重要，我想跟大家表达的是： 在知识付费领域里面，想要赚钱，并不是看你对于知识的深度有多少，重点还是看：你能不能把知识商品销售出去。 只要能销售出去赚钱，你已经算是行业高手了，至于知识本身，可以直接复制，如果没有复制的能力，那就直接拿别人的知识来销售就可以了。 众筹、盗版这样的时间因为是违法的，所以我不建议你做，最简单的做法就是直接找到知识的生产者，跟他们谈合作就行了。 绝大多数的知识生产者都是愿意让你去销售他们的知识产品的。 你要通过销售知识赚钱，而知识的生产者想要通过知识的传播扩大影响力实现更好的赚钱，这本身就是一件合作共赢的事情，拒绝的人绝对不会多。 不过任何的事情或者是项目，说起来都是比较容易的，做起来恐怕没有那么简单，这中间还是有很多问题需要大家去克服的。 这里面的水还是有点的，我在知识付费的行业里面也发展了有4年多的时间，接触过很多的玩法，我最近正在编译一套有关知识付费赚钱的课程大纲，过完年整套课程将会与大家见面，在本套课程里面，我将会给大家来详细的讲解知识付费这个领域里面的内容，这门课程将会作为2021年的主打课程之一。 其实“知识”本身并不局限于网赚、项目、创业这些行业，各行各业都有“知识”类的产品。 眼界放开阔一点，互联网的市场是无限大的。 04.消费我有一个疑问，同时我在网易新闻评论里面，看到过很多人都有跟我同样的疑问： 到底是什么人，会在直播平台里面打赏和购物？ 他们的购物行为和心理到底是什么？ 很显然，我们可以确定的是：他们的购物行为，绝对不是基于对于商品的需求而产生的行动。 如果不是，那又是基于什么？ 能弄懂这个问题的根源，就一定可以在直播带货领域里面闯出一番天地。 不要看表象，我们看到的直播带货的表象是：原价9999999万的商品，今天在我的直播间只要9.9元。 昨天早上看到一条新闻，很有意思，给大家说一说： 一个女的，老公是送外卖的，一年时间在主播的直播间花了几十万来购买产品，只要主播推什么，她就买什么。 理由是：主播把她当家人。 东西买回来之后并不用，然后她让他老公去摆地摊卖货，说是还能挣钱，因为在直播间买的东西价格很便宜，结果如下图： 营销能够做到这个程度，算是非常成功了。 因为这些主播做到了：即使在用户对于商品没有任何的需求情况之下，还能让用户不断的买单。 这个营销水平远远比：把产品卖给目标消费者要强的多。 所以，说来说去，我自己都感觉营销像个玄学了，跟风水算命一样，虚无缥缈。 管他呢，2021年，在网上怎么赚钱？ 答案是：使劲做好销售就完了。
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发表于 2021-8-20 15:36:52
