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我办废品收购站的日子（三） 遭遇竞争，我该怎样应对。正当我收购站慢慢步入正轨时，竞争却不可避免的到来了。这个也不难理解，县城就那么大，经常收货的就那么多人，给你这交的人多了，其它收购站货就少了。随着县城东西两家大的收购站进行提价，我明显感觉到了压力。提价去收吧，不赚钱，不跟价吧，人越来越少。这里要说一下收购价格在行业里的重要性。职业收货人一般是家里条件不怎么好的文化程度不高的没有其它一技之长的人干的，否则谁会干这个又脏又累还不体面的活呢？可是太老实的人可干不了这个，有一定的窍门，经常收货的可能往往会是圆滑精明能干又有点小聪明的人。所以收废品的人往往对价格极为敏感，稍微比别人高个几分钱，他们就会满足，进而招呼老乡朋友来交货，这一点在外地收货者中表现的尤其明显，利益至上，什么关系都没有用。所以现在其他收购站价格高，这些人自然去交货了。再分析下我的情况。我的收购站开的时间短，卖货时一般卖给二道贩子，肯定没有大收购站直接拉去卖的高，和人家一样的价格肯定不赚钱甚至赔钱。 那怎么办？我的措施是和他们一样的价格，保持一致，明知道不赚钱还是要收。原因是什么呢？因为通过几个月的收货我发现，收购站行业本身就是薄利多销，多中多种取利。一共要收几十种产品，即使一两种货物不赚钱，但是其它的还是可以赚钱的。这个就像开超市一样，依靠特价打折商品吸引你进超市，进来后你可能会买其它的产品。收货也一样，提高废纸和废铁的价格，吸引他们来，车上拉的其它货物顺便也卖掉了，我的目的也达到了。所以我当时就认定了，和其它大收购站一样，与他们把价格扛到底。 后来我又采取了对货量大多交货者适当提高价格，对销售快利润高的单品适时提高价格，再加上我由于流动资金少、院子地方又不大，所以我的货一般是够一车就卖，找上门来的就卖，快进快出，这样的好处是资金周转快，还可以降低由于价格变动带来的损失。同时我也做了最坏的打算，大不了头一年不赚钱，赚个人气，为来年打基础。就这样我每天都很努力，终于熬了过来，避免了“新盖的茅房香三天”现象。 后来我发现在门口卖货毕竟价格低，而且对市场价格的变动不能及时掌握，常常很被动。如果能和厂家联系上就能及时掌握行情了。于是买一辆自己的货车就显得很有必要了。当时由于资金不足，我就花二万多元购买了一辆三轮车，俗称大五轮，可以拉四五吨货。有了车后，我又雇了一个小工，每天帮忙干活。那时候常常是天黑时叫人装好货，天不亮就出门送货，九点多十点就回来了，还不耽误第二天收货。渐渐地我和周边几个纸厂炼钢厂就建立了良好的合作关系。有了好的关系，我对价格行情就能及时了解，进而及时调整收购价格，适时选择卖货或者是囤货。另外我知道信息对收购行业的重要性，我购买了电脑，随时了解废铁废塑料废纸废铜铝的价格行情和相关的国家行业政策信息动态等。就这样，渐渐地县城周围收购站价格就数我调整变化快，我的收购站也成立交货人眼中的权威，收货也是越来越多。恰巧那几年的废品行情不错，各种废品几乎都是上涨行情。上坡行情生意好做，虽然每天都很忙，但看着每天都有进账，生意也越来越好，我是累并快乐着。
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发表于 2020-9-26 16:22:57
