我用了一周的时间从抖音、快手、B 站扫了几百个宠物号
这篇文章会提到: 1、从三个短视频平台的宠物格局看潜在机会 2、宠物企业的抖音玩法
理由有四点: 1、沟通年轻用户。如果一家公司的主流消费者是年轻人,那就需要重视短视频平台。短视频用户 30 岁以下的使用率超过了 80%。 2、触达转化用户。短视频受众超过 5 亿用户量级,抖音日均 2.5 亿的用户量,不容忽视。
一、三个短视频平台的宠物画风
抖音宠物号 TOP10 数据截至 4 月 11 日根据抖音、快手
从内容类型来看: 抖音:以动物拟人化内容为主,宠物有着独立人设,讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容,但没有排在头部内容。
每站的宠物类前三名 抖音:14 只狗,6 只猫。但刘二豆一只猫四千多万的量级,算影响力均衡。 快手:前 20 个宠物头部账号,最大的号是金毛蛋黄 807w 粉丝,其次就是 200w-500w 不等的号。其中 13 只狗,4 只猫,3 只其他类型的宠物。
现在的内容为这几类: 提供情绪价值——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事,这类内容占比最大。 提供有用价值——知识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。 提供真实视角——记录类 vlog 内容。B 站以这类视频为主,用户粘度比较高。
结合上述并不算严谨的观察,得出了一点结论: 1、大部分的号体量不大,五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。 2、这个行业自带流量,内容有很强观赏性,好内容出爆款可能性比较大。 3、大部分内容是以宠物为主角的剧情,泛娱乐化内容偏多,偏向于主人视角。 4、宠物类内容依然是个蓝海领域。宠物行业从业人士原生内容相对少,在 B 站、抖音、快手,都没有头部的硬核专家出现,比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等。这类知识内容人群更为垂直,针对于养宠人士。
谁在短视频领域孵化出自己的专家,就意味着在这个领域抢占了一部分话语权、占据了用户渠道。 此外,中国宠物消费市场在快速成长。对标日本的现状,中国单身经济已经到来,意味着对于陪伴的情感需求度提升
二、宠物企业应该怎么做抖音? 在启动之前,需要问自己几个问题: 做抖音的目的是什么?怎么定位自己?你希望吸引的用户是什么类型用户?团队有什么样的内容基因?
这里提供一个思路,当你身在蓝海,不知道如何定位,有一个很简单的方法,就是“对标”: 第一步,通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。 第二步,选择红海领域,跨品类对标,定位内容框架。红海领域的内容会倒逼创作者进行内容和形式框架创新,更复合化,更具有参考价值。
在下铁头阿彪再比如,喵铮铮宠物=专业知识类+vlog 喵铮铮宠物的号有着 655w 赞,94w 粉丝和 91 条内容,7:1 的赞粉比,比起同类号,吸粉力还不错。他的内容主要包括两类: 1、记录宠物感人瞬间 2、讲解宠物日常小知识 通过有温度的宠物故事,带来了上百万人点赞,又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。
有人说,“爆款视频的秘密是让用户产生期待。” 内容框架规划的秘密,也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合,让用户持续产生期待。 三、宠物短视频内容领域的变现机会 美食大号“贫穷料理”IP 授权变现短视频内容领域上半场是用户红利,下半场是考验内容原创的能力和变现力
1、产业 + 垂类内容流量变现 一些线上或者线下的宠物行业平台、实体店需要内容为他们吸引流量,精准消费群体。线上规模化获取用户,通过线下和产业融合变现。 “毛小豆美容”在抖音的认证是 CKU **特别优秀奖美容师、中国百强宠物美容师,她拥有一家位于兰州的宠物店+宠物学校,自己是店主也是校长。
2、IP 变现 美食大号“贫穷料理”第一家授权餐饮店将会 7 月开业。该店由 MCN 公司奇迹山和天丸新合作共同推出,门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌 VI 等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致。
3、广告 是一种最常见且经过验证的模式,同时也考验内容创作者的商务能力。
4、知识付费变现 针对养宠人士的专业知识服务。甚至可以组建付费社群,以会员制方式提供行业的相关福利。
5、电商 柿子菌 MEOW 在 B 站的宠物类 up 主中排行第三位,拥有着 44w 粉丝。他以每天日更的速度
四、最后,对于想做抖音的朋友附几句建议:
1、清醒入场,明确目的。 2、企业做抖音不一定要做蓝 V。抖音蓝 V 和个人号有一些功能区别,比如可以链接官网/h5 进行导流,认领实体店 POI 地址、管理用户更便利。但是在内容上,和个人号是平等的。 3、企业的竞争对手是赛道上所有的号,而不是别的企业蓝 V。 4、适合个人号的玩法也适合企业。不一定都以自己名义孵化,可以合作或者签约 KOL,以个人号方式来运作。 5、重视数据。现在不是躺赢的用户红利期,在内容红利期,需要在充分了解行业现状基础上,精细化理性运作。
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