2019-03-28
在电商难做，淘宝唱衰的大环境下，一个淘宝小C店，就靠买拉杆箱，最后做成了一个天猫品牌旗舰店？
我们一般人想到这个问题，首先想到的可能就是：大品牌、上直通车、或者搞活动，买赠、优惠券。对吧？毕竟拉杆箱这个行业，竞争非常激烈，也没有什么非常耳熟能详的头部品牌。
其实，我们能想到的这些套路，很多人早就想到了；反过来，如果这么操作，就一定能卖火吗？其实也不一定，对吧？
换句话来说，如果真有这样的资源，那还会辛辛苦苦的搞个小C店吗？直接入住天猫不就得了嘛。
那么今天，我们这个主人公用了哪些方法呢？
这个店家首先仔细分析用户购买拉杆箱的过程中，最关注的是什么问题？这可是问题的本质，只有解决了这些问题，直接带来的就是成交率的提升。
对于一个小C店来说，每一分钱都很重要，不一样的成交率，就是不一样的投资回报率啊。
最后经过分析，找到了问题。用户关注的是：拉杆牢不牢、轮子好不好、箱子牢实不牢实。
找到问题之后，就很好解决了。下面我们看看店家如何解决的呢？
1.箱子牢实不牢实：卖家拿把大锤子，直接就往箱子上砸，反正看的我们是心惊胆战，至少我们是不敢砸自己箱子的；然后他把这个拍成视屏给你看！相信了吗？信！
2.栏杆牢实不牢实，卖家把箱子放倒，一个140多金的胖子直接坐在两个细细的金属杆上面，现场拍成视屏给你看；这下服了吧。
3.轮子好不好使，他们就更简单了！卖家直接坐在箱子上给你转几圈；现场拍个视屏给你看。
如果是你，看完这几个视屏，对他的质量，你放心了吗？100%的放心啊。
所以，他接下来再推广，带来的就是销售额，成交量的一路飙升了。
拉杆箱，本身就是一片红海的市场，在若干大天猫店的夹击下，生存本身就很艰难；卖家从根本上先解决了销售本身的问题，后续的一切着力点，就都只是锦上添花了。
我们一直在思考，赚钱的核心环节到底是什么？
其实，赚钱的核心是什么呢？成交！没有成交一切都是扯淡！
而我们所做的一切，都是为成交服务的，只有我们把成交这个环节理顺了，后面的运营，策划、引流、带来的都是必然的增长与盈利。
反之，若成交这个环节没有理顺，我们所做的一切，可能最终得到的都只是“满地鸡毛”。
本文根据公众号“橙橙成长社”，《如何将普通产品打造成爆款》改编。
更多原始资讯，请关注公号“橙橙成长社”，明天将为大家带来“红海中的卤味店如何实现8个月销量增长三倍”。
匿名
发表于 1970-1-1 08:00:00
