副业技能｜学会FABE法的三个小窍门，让客户了解完就下单
<div><p class="ql-align-center"><br></p><div class="pgc-img"><img src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/1b786d861dac47df967a8bde5d409686" img_width="1080" img_height="600" alt="副业技能｜学会FABE法的三个小窍门，让客户了解完就下单" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>昨天，我们介绍了快速激发兴趣的沟通模型，但那只是激发了客户的了解兴趣。</p><p>怎么让客户了解完产品，就想下单呢？这就是我们今天要介绍的第二套模型！</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/77c953eb-b76a-4731-af37-f2c5c08d9bc8" img_width="1023" img_height="682" alt="副业技能｜学会FABE法的三个小窍门，让客户了解完就下单" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p><strong>模型名称：FABE</strong></p><p>F：（Features）;指的是产品的特质、特性；</p><p class="ql-align-justify">A：（Advantages）指的是，产品的优势；</p><p class="ql-align-justify">B：（Benefits）指的是，产品能带来的好处；</p><p class="ql-align-justify">E：（Evidence）指的是，例证、证明。</p><p class="ql-align-justify"><br></p><p>这么讲，可能有点难以理解，我们还是举案例吧！</p><h1>案例一</h1><p>特点：我们品牌新出的这洗衣机，采用了最新专利技术720度极速旋转涡轮，</p><p>优势：可以把洗衣甩干的时间缩短一半以上，而且甩干度很强，20分钟全部搞定，衣服拿出来就能穿；</p><p>好处：能为您节省很多时间，尤其是遇到突发情况、时间紧急的时候，</p><p>例证：这款洗衣机这月刚出就已经有30个客户订购，而且有2个客户都回购了3台，说是给家人朋友也带上；</p><p>这样是不是感觉非常通畅，但是还不够。好处的地方，还不够明确。我们再举个案例。</p><h1>案例二</h1><p>特点：我们这款产品采用了最新纳米水离子技术；（什么玩意？不重要！）</p><p>优势：他能长效保湿24小时。（这句话听懂了）</p><p>好处：早上出门擦一擦，到晚上你的皮肤都水嫩嫩的；（这个好）。</p><p>例证：你看，这是我们的销售单，大家都在卖这款。（大家都在买）</p><p>这就是FABE方法的魅力。</p><p><strong>这其中要注意两个关键环节；真正的销售高手，都把这两个环节，玩的非常溜；</strong></p><p><strong>业绩不好的人，基本上都是这两个环节出了问题。</strong></p><div class="pgc-img"><img src="http://p9.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/11c8fa52-c0a1-4036-b786-db705552ae6e" img_width="1200" img_height="800" alt="副业技能｜学会FABE法的三个小窍门，让客户了解完就下单" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><h1><strong>好处是关键</strong></h1><p>所谓的好处，关键是对方能直接获得什么，所以这个环节最好使用场景。</p><p>“比如，当你。。。。样的时候。。。。”</p><p>场景越具体，越有代表性越好，这一点非常重要！！！</p><div class="pgc-img"><img src="http://p9.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/5790aaf6-fb11-46b6-9f41-91d13f3430d1" img_width="1200" img_height="764" alt="副业技能｜学会FABE法的三个小窍门，让客户了解完就下单" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><h1 class="ql-align-center"><strong>例证要用道具</strong></h1><p>讲例证的时候，尽量不要空口白牙；</p><p>要使用道具，使用图片、视频等，要让对方看得见、摸得着。</p><p>做好这两个环节，我们的销售才会真正的有力度。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p3.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/b56d8ccb-c6be-480f-828e-9625abe4a2e1" img_width="1200" img_height="959" alt="副业技能｜学会FABE法的三个小窍门，让客户了解完就下单" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p class="ql-align-justify"><br></p><h1 class="ql-align-justify"><strong>在产品介绍中，怎么让产品更有吸引力？</strong></h1><p class="ql-align-justify">对比，是最好的方式！</p><p class="ql-align-justify">没有这款产品时的不方便，对比有了产品的方便；</p><p class="ql-align-justify">有了这个利益点的好处，与没有这个利益点的损失；</p><div class="pgc-img"><img src="http://p3.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/3c6b7b12-a0e6-41d9-98d0-15e876b8b21c" img_width="1200" img_height="800" alt="副业技能｜学会FABE法的三个小窍门，让客户了解完就下单" inline="0"><p class="pgc-img-caption"></p></div><p>成功一定有方法，真正的高手就是不断的寻找有效的方法，提升成功率。</p><p>今天这一招，你学会了么？觉得有用，谢谢你推荐给你的朋友。</p><blockquote class="article-blockquote"><p>上班不赚钱，就来副业汇；你想要的项目、信息，我们这都有！ </p><p>关注副业汇 ，开启你的副业</p></blockquote></div>
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